Продажи — это не искусство. Это технология!

Что такое продажи — искусная коммуникация, доступная немногим? Или это технология, приводящая к результату?

— Продажи – это механика, это не «черный ящик», это управляемая модель, которую вы пока не знаете. Она есть в вашем бизнесе, ее просто надо вычленить, построить и показать. Она уже работает. У вас уже есть эти показатели, у каждого есть, вы просто о них не знаете. Это, как вы не знали о своем росте и весе, он у вас есть, вы просто о нем не знаете.

А если вы его хотите его, допустим, контролировать, или вес начать. Надо а) узнать, б) понять, что же на него влияет из того, что в этой жизни вы делаете, что вы едите, какой образ жизни ведете. И тогда вы начнете весом управлять, вот вам просто человек. То же самое и в продажах, в этой формуле. Это формула не моя, формула придумана давным-давно, и многие люди буду еще мне рассказывать. Она работает всегда и везде и она универсальна. Еще вопросы?

— Скажите, пожалуйста, эта формула как-то изменяется в зависимости от ситуации?

— Абсолютно нет. Формула универсальна, как закон мироздания. Она применима абсолютно к любому бизнесу: B2B, B2C, любой товар, услуга. Так, давайте ответим. Клиенты есть в любом бизнесе? Соотношение числа клиентов потенциальных и состоявшихся есть в любом бизнесе? Господа?

— Да, да, конечно.

— Деньги платят клиенты за ваши товары и услуги в любом бизнесе? Совершают сделки они какое-то количество раз в любом бизнесе? От единицы до плюс бесконечности. За каждую сделку они покупают. Даже в продаже атомных электростанций оптом есть эти показатели.

Главная ошибка собственника бизнеса, думать, что его бизнес уникален настолько, что просто к нему совершенно другие применимы технологии. Нет, ерунда все это. Bull shit! Технология продаж универсальна, и вы можете это сделать.

Смотрите видео выше, на YouTube или слушайте аудио в подкасте. Другие видео о том, как увеличить объем продаж, смотрите на сайте или на YouTube. Если вы любите аудио, слушайте подкаст «Ваш бизнес — это продажи!». Чтобы получать уведомления о новых видео про продажи, подпишитесь на мой YouTube-канал. Другие видео, подкасты, интервью и статьи по продажам смотрите на моем сайте.

About The Author
- основатель и ведущий.