Стоимость продвижения в Инстаграм

С Сергеем Алейченко — о том, какие инвестиции необходимы в продвижение через Инстаграм и в какой срок ждать их окупаемости.

Сергей Алейченко — эксперт по комплексному ведению и продвижению Инстаграм. Ведет одновременно более 50-ти аккаунтов с совокупным количеством подписчиков более 300 тыс., выполнил более 200 проектов по продвижению товаров и услуг в Инстаграм. Автор 3 методик продвижения. Сторонник безопасных и «белых» методов, а также проверки всех гипотез на себе перед рекомендацией их клиентам.

  • от чего зависит бюджет на продвижение в Инстаграм;
  • статьи расходов на продвижение;
  • какой бюджет нужен;
  • что получит заказчик за свои деньги;
  • за что отвечает подрядчик по продвижению;
  • как убедиться, что показатели не накручены;
  • что можно получить за бюджет в 50 000р/мес;
  • зависимость бюджета на продвижение от сути бизнеса;
  • можно ли что-то сделать самому бесплатно;
  • в какой срок ожидать окупаемости инвестиций в продвижение;
  • когда лучше создать новый аккаунт с нуля;
  • бесплатного продвижения — не бывает!

Сергей Алейченко в YouTube
Сергей Алейченко в Инстаграм
Сергей Алейченко в Интернете
Сергей Алейченко ВКонтакте
Сергей Алейченко в Фейсбуке
Сергей Алейченко в Твиттере
Сергей Алейченко в LinkedIn
#21instaboss

Смотрите подкаст на видео выше, на YouTube или слушайте аудио в подкасте. Другие выпуски подкаста «Продвижение в Инстаграм» смотрите на YouTube или на сайте. Если вы любите аудио, слушайте подкаст «Ваш бизнес — это продажи!». Чтобы получать уведомления о новых видео про продажи, подпишитесь на мой YouTube-канал. Другие видео, подкасты, интервью и статьи по продажам смотрите на моем сайте.

Хотите правильно продвигать свой товар, услугу или личный аккаунт в Инстаграм? Свяжитесь с Сергеем Алейченко, назовите промо-код tetrasales и получите бесплатную 60-минутную консультацию по продвижению в Инстаграм!

Транскрибация выпуска:

Привет всем. Девятнадцатый выпуск подкаста «Продвижение в Instagram». В эфире говорим о том, как продвигать товары, услуги, персоны и бренды в социальной сети Instagram. Я Евгений Романенко, сайт TetraSales.ru и наш постоянный эксперт подкаста — Сергей Алейченко. Сергей, приветствуем тебя.

Всем привет.

***

Сергей Алейченко — эксперт по комплексному ведению и продвижению Instagram. Ведёт одновременно более 50‑ти аккаунтов с совокупным количеством подписчиков более 300 тысяч. Выполнил более 200 проектов по продвижению товаров и услуг в Instagram. Автор 3‑х методик продвижения, сторонник безопасных и «белых» методов, а также проверки всех гипотез на себе перед рекомендацией их клиентам.

***

Одним из наиболее часто задаваемых вопросов по поисковым фразам в частности — сколько же стоит продвижение в Instagram. Говорим сегодня об этом, а также о том, в какой срок эти инвестиции окупаются и как правильно подходить к этим денежным затратам. Всё‑таки не воздух покупаем, а инвестируем в собственный маркетинг. Итак, Сергей, какие бюджеты надо закладывать на продвижение в Instagram в зависимости от вашей стратегии, что вы там делаете?

Также это зависит и от того, что вы собираетесь продвигать. Как я и говорил, более дешёвые и потребительские продукты заходят и продаются лучше, нежели какие‑то сложные товары. Допустим, если вы продаёте товары до 5 тысяч, то вам нужно понимать, какой стратегией вы будете двигаться. Изначально вы пишете стратегию, а уже потом в неё вкладываете сумму. Допустим, к примеру, возьмём продажу обуви до 5 тысяч. Здесь сразу уже можно придумать массовые подписки, лайки по целевой аудитории, можно взять «чёрные» методы — комментарии, разные авторские методы. Потом таргетированная реклама, реклама в тематических аккаунтах и реклама в Blogger. Соответственно, в каждом из видов направлений это уже дороже. Поэтому надо понимать, какой инструмент у вас сработает лучше. Можно протестировать все инструменты и посмотреть, какой из них у вас идеально зашёл и сколько заявок вам принёс, после чего уже непосредственно вкладывать. Я думаю, на первых этапах, если вы начинаете вообще с нуля, то вам нужно будет вложиться. Во‑первых, сделать хороший контент — фото. Как минимум, хорошие красивые фото с фотографом. Нормальный фотограф стоит полторы‑две тысячи в час. Он сделает определённый объём фотографий. Эти фотографии можете использовать уже во всех социальных сетях, сайтах и где угодно. Такая инвестиция. Потом — сделать видео. Если у вас нет видеороликов, то было бы здорово сделать, потому что видео сейчас лучше работает, оно хорошо зайдёт для вашего аккаунта. Также даже если у вас нет своих видеороликов, вы можете найти в Интернете что‑то подобное по вашей тематике. Очень много людей снимают разные ролики, даже есть иностранцы, которые их используют. Единственное — чтобы там не было ни чьих логотипов, а только ваши. Что касается самого продвижения, здесь всё зависит от специалистов, кто вам будет делать. Если у вас есть человек в штате, то вы можете прокачать же его, посмотреть, какой объём работы он может делать, что он может сделать. Цены рознятся от 3‑х тысяч, в зависимости от того, что вы будете делать.

Давай так. Назовём некую линейку цен, адекватных по твоему мировоззрению, за какую цену меньше точно нельзя адекватно получить. Понятно, что максимальные бюджеты не ограничены, но и чтобы не переплачивать. Какая должна быть линейка в месяц, бюджет?

В месяц. Я думаю, чтобы получить адекватный результат, если вы начинаете вообще с нуля, то 20‑25 тысяч. Если у вас уже что‑то есть, какая‑то активность, какой‑то материал, ещё зависит от того, что вы сами будете делать. Если, допустим, вы делаете контент сами и у вас это хорошо получается, пишете статьи, делаете фотографии, вам нужно продвижение, то вам это будет дешевле, потому что контент тоже несёт определённую финансовую нагрузку. Если вы, допустим, хотите полностью его в онлайн отдать, чтобы люди вам делали, то это будет дороже. Если вы делаете уже, вам только необходимо продвижение, я думаю, за 15‑20 тысяч можно в месяц получить хороший результат. Здесь нужно ещё посмотреть на такие параметры, кто вам будет делать, какой специалист, какая у него цена работы. Просто там если скажут вам «за 3 копейки давай сделаю», это при том случае, если человек набирает кейсы, и у него есть какой‑то опыт. Но зачастую опытные люди уже не нуждаются в кейсах, потому что они у них уже есть. И гарантировать хороший результат они могут вам, допустим, по какой-то цене скажут, не знаю, 8‑10 тысяч стоит их работа + ещё непосредственно бюджет, вкладываемый в рекламу. Если это таргетированная реклама, опять бюджет нужен. Если это непосредственно реклама блогеров, бюджет на блогеров. Если это тематические аккаунты, реклама на тематические аккаунты. Много всяких таких различных нюансов надо понимать.

То есть помимо самой услуги оплаты специалиста, появляются ещё и рекламные бюджеты отдельными статьями. Как понять, что человек получает за сумму X, которую от него, скажем так, вот выбирает генерального подрядчика по продвижению. Он говорит: «так, мы всё сделаем», мои услуги отдельно, бюджет на рекламу — отдельно. Как плательщик может понять, что он получит кроме мифической фразы «продвижение в Instagram», как можно отследить, по каким метрикам ему нужно ответить, этому продвиженцу, что он получит в каких цифрах, так чтобы не взять на себя невыполнимые обязательства в том числе?

Короче говоря, не рассказывать сказки. Я объясню такую штуку. В Instagram может и есть люди, но это совсем сумасшедшие, которые говорят «мы вам увеличим продажи, вы потратите тысячу рублей и получите 20 продаж, ещё что‑то», тут есть такой момент — либо это супер какой‑то крутой специалист, но у него ценник будет бешеный, либо вообще просто «зелёный» и сказочник. Объясню такое: никто никакие продажи не обещает. Суть в чём: вы направляете поток потенциальных клиентов непосредственно в аккаунт Instagram. И там далее люди уже задают вопросы и уже начинают общаться. Соответственно, сам заказчик отвечать на их комментарии, так как он компетентен по продукту и уже их закрывать на продажу. SMM вообще и продвижение в социальных сетях — это направление потока потенциальной аудитории на продукт, к продукту. А как их уже будут переводить в покупателей, это уже история заказчика, потому что обычно…

То есть фраза «Мы увеличим продажи с помощью Instagram на 30%» она ложна по той простой причине, что в Instagram можно максимум привлечь, который, на этом работа продвиженца заканчивается, а как дальше этот трафик будете конвертировать — это уже ваша задача, не его. Это надо понимать. Если вы эту задачу не готовы делать и думаете, что он за вас сделает, но вы тогда плохо понимаете устройство мира и устройство бизнеса. Вам тут нечего делать. Надо пойти элементарным вещам поучиться. Вот и всё.

Да. Абсолютно правильно. Суть в том, что… У нас есть такая история, когда мы закрываем человека прямо уже до полной продажи, когда только телефонный номер он оставляет, но это опять же стоит отдельных денег и это нужно разбираться в данной нише, чтобы её продавать, потому что очень много вопросов. Для того, чтобы выйти на такой уровень, мы потратили полгода, продвигая непосредственно одну компанию для того, чтобы узнать о ней всё. Куча всяких тонкостей, мелочей, которые, есть миллионы вопросов. Мы составили прямо скрипты по различным вопросам, которые задавали в течение трёх месяцев. И полностью автоматизировали это. Но это сколько времени понадобилось, потому что (ведь) каждую нишу изучить, я вам скажу, это нереально долго. Если у вас есть внутри специалист какой-то, тогда да, не вопрос. Вы учите человека просто ещё Instagram, как в Instagram работать с этим всем, и он уже занимается, когда он уже знает вашу нишу вдоль и поперёк. Как вы будете конвертировать уже оставшийся…

Это уже задача не продвиженца в Instagram, не маркетолога, очевидно, это уже совсем другая задача. Получается, что продвиженец в Instagram он отвечает за те показатели, за которые он может отвечать. Допустим, за количество подписчиков или за количество лайков, или за какие‑то ещё. За какие вещи может и должен отвечать продвиженец в Instagram, который собственно человек может, покупатель его услуг, отследить, чтобы понять, что он действительно эту работу делает?

Количество опять же подписчиков, лайки, увеличение этого. Плюс тут можно по количеству заявок, но это такое относительное понятие. Просто надо понять, что требуется по стратегии. Если вам нужны подписчики, то это одна история. Если вам нужны продажи, то это другая история. Если вам нужно узнаваемость повысить, чтобы был охват, то это третья история. Всё зависит от стратегии, и за то, что будет отвечать непосредственно исполнитель, тут надо смотреть, зависит от ситуации. Конкретно нельзя сказать. Нет, подписчиков да, это может гарантированное число. Допустим, вы платите N‑сумму, и он гарантирует Вам такое-то число подписчиков. Это да. Лайков — да. Увеличение активности — да. Контент сделать, допустим, 30‑90 постов в месяц — да. Какие‑то статьи — да. Всё, что можно посчитать, не потрогать, пощупать, а вот именно прямо так посчитать.

А при этом как убедиться, что это не накрученные показатели?

Смотреть аудиторию. Если это накрученная аудитория, то активность от неё нулевая. Если у вас активность…

Понятно. Будет миллион подписчиков, а там и ни одно заявки. Сразу же вопрос — что это за боты такие, за подписчики, от которых нет активности.

Да. Не только. Там и лайков не будет, и комментариев не будет. «Живая» аудитория ставит лайки, она смотрит видео, она непосредственно пишет комментарии. Если это какая-то фейковая непонятная, то толку не будет. Поэтому надо понимать, что «живая» аудитория она шевелится, она двигается. Может просто зайти «О, понравился, да, поставили лайк, ещё что-то», а если это непонятная какая-то аудитория и там накрученная, вы даже можете зайти в подписки и просмотреть, кто на вас подписался, посмотреть, какие аккаунты, посмотреть, что там у них есть, и тем самым сделав анализ. Всё.

Давай вот такой тогда кейс. Вот есть, допустим, бюджет 50 тысяч рублей в месяц, есть полгода времени, в Instagram нет ничего, и за эти деньги человек хотел бы сделать себе прокаченный аккаунт с хорошим контентом, т.е. за эти деньги и фотографа купить, и бюджеты на рекламу, и услуги продвиженца оплатить. Можно ли исходя из этих денег и времени найти такого генерального подрядчика, который в рамках этого бюджета создаст полноценный аккаунт, наполняемый, продвигаемый, и на фотографии денег хватит, на фотографа, и на бюджеты в этом самом, и получить за эти полгода такое хорошее присутствие в Instagram, получить лидов, получить заявки как следует, всё это, ну и этот бюджет собственно окупить.

Ну это бюджет в месяц, да, 50 тысяч?

Да, 50 тысяч в месяц, вот полгода времени.

Я понял. В принципе, да. Первое, что нужно будет сделать, это сделать хороший контент. Ещё зависит от ниши. Если это какая-то сложная тяжелая ниша, то там соответственно это дольше будет и не понятно, сколько будет стоить заявка и тому подобное закрытие, потому что как практика показывает — чем дороже продукт и сложнее, тем его сложнее продвигать, скажем так. Что исходя из этого можно сделать. Первый этап — мы нанимаем фотографа. Делаем видео, фотографии. Потом копирайтером пишутся статьи, обрабатывается всё, логотипы. Выкладывается контент. В дальнейшем наступает стадия продвижения — мы начинаем нагонять целевую аудиторию. За 50 тысяч да, это вполне можно всё сделать, и всё грамотно, красиво, качественно. Также мы и сотрудничаем с разными фотографами, которые делают крутой контент, и с видео‑операторами в плане того самого…

То есть, в общем‑то, есть понятие генерального подрядчика, да, знакомое людям по строительству. Можно наняв человека, генподрядчика, он уже привлечёт фотографов, блогеров, всех на свете и проконтролирует, может, некую план‑стратегию составить. Ты можешь выступить таким генеральным подрядчиком, например, я правильно понимаю?

Да. Мы сотрудничаем со многими различными блогерами и тематическими площадками. Также таргетированную рекламу настраиваем. Есть у нас и фотографы, и видеооператоры и тот, кто делает контент, статьи пишет. Короче, полный комплекс по Instagram мы закрываем, можем это делать.

Окей. Есть ли какая-то зависимость бюджета на продвижение от стратегии, от сути бизнеса. Интернет‑магазин — одно. Личный аккаунт — другое. Что‑то третье — что‑то третье. Или в целом суммы где‑то одного порядка, то есть чем больше, тем качественнее продвижение можно получить, результаты?

Нет, здесь рознится. Допустим, интернет‑магазин у него будет хорошо работать таргетированная реклама, а то, что личный аккаунт — не особо, потому что таргетированная реклама на подписки работает не всегда хорошо. Я бы даже сказал не особо. Как бы там кто не рассказывал, но как она работает мне не особо понравилось, и платить какие‑то деньги за подписчиков, когда их можно другим путём получать, более, скажем так, удобным, простым и рабочим, и более качественным, здесь тоже свои определённые нюансы. Поэтому продвижение личного аккаунта и продвижение уже интернет-магазина (либо магазина) это немножко другое, нужны специальные…

Так. За какие статьи расходов пытаются брать деньги недобросовестные продвиженцы, но за которые ты рекомендовал бы, допустим, денег не платить, поскольку это входит в комплекс работ, либо их вообще можно сделать самому?

Статистика если есть, понимание. Есть куча сервисов статистики. Тут с массовыми инструментами так не получится, потому что если у вас нет знаний, то вы можете просто убить свой аккаунт. Тут такая палка о двух концах, скажем. Можно самому что-то сделать, а можно — нет. Если у вас нормальный вкус, вы можете делать контент сами, самостоятельно.

В общем, лучше вмешиваться с точки зрения выработки стратегии, понимания, как вы хотите, но не лезть в работу повара (шеф‑повара) ресторана, не влезая в кухню, да, не смотреть, что он там готовит, полностью полагаясь. То есть выберите лучше правильно этого повара, выберите да, и отдайтесь ему, доверяйте. Иначе вы всегда будете в замешательстве — вы будете пытаться контролировать, это крайне распространённая проблема в работе с подрядчиками, потому что они, клиенты, не очень понимают, что происходит, они понимают, что они платят деньги. А вот по практике известно ли тебе, какие максимальные бюджеты на продвижение в Instagram, допустим, какие-то компании вкладывают — миллионы рублей вкладывают?

Да. Сейчас скажу. Три миллиона в месяц. Это строительная компания вкладывает.

Три миллиона рублей в месяц. Потрясающе, вот это вот подход. Там целый, наверно, отдел по продвижению. Или там работают профессиональные подрядчики, видимо естественно?

Там просто целый отдел, скажем, у человека. Там куча людей, да. Есть такое. Строительная компания решила войти прям плотно и продвигаться везде там, всё, посев такой устроить, скажем, жёсткий.

Да, есть такое.

Три миллиона в месяц тратят на это.

Так что. Значит, понятно, что относиться к этим вещам нужно как к расходам на маркетинг, к инвестиция в собственный маркетинг, потому что аккаунт остаётся, фотографии появляются, аудитория прибавляется, подписчики появляются. Эдакая такая долгосрочная обрастающая масса, она ни разовая такая, да. В какой срок, можно ли так вообще задать вопрос, в какой срок окупаются инвестиции в продвижение Instagram, правомерно вообще так спрашивать?

В принципе, да. Всё зависит от того, в каком состоянии ваш аккаунт, что вы делаете и каких результатов ожидаете. Если брать продажи, это может и в первый месяц окупиться. Соответственно, там должно быть всё подготовлено.

По твоему опыту в отдельных случаях как быстро окупались отдельные инвестиции, там чуть ли не за две недели ты рассказывал, да, вложили и уже продажами окупилось, да.

При хорошей трендовой рекламе можно вложиться и закрыть, не будем утрировать прям с этим, что две недели, скажем, месяц, потому что всё равно в любом случае аккаунт нужно подготовить, а уже потом пускать на него трафик. Если аккаунт не подготовлен, то это слив денег, сразу слив денег, в любом случае.

Понятно. Так, а тут проще…

Надо ещё понять, куда вы будете вести трафик — в сам аккаунт или на сайт. Но как практика показывает зачастую лучше вести в аккаунт, потому что люди меньше совершают действий.

Что проще делать — если вот есть какой‑то аккаунт с нехорошей историей, с блокировками, со всем прочим, проще новый создать и его продвигать с нуля или старый можно как-то выровнять, вернуть в правильное русло? Что дороже будет?

Я бы не сказал… Новый создавать всегда дороже. Скажем так, а то, что с блокировками там, были блокировки, разблокировали, там нет ничего такого прям зазорного, здесь много нюансов. То, что касается создания нового аккаунта, надо понять, что это создаётся с нуля, всё заново. Хотя и материал есть, но в любом случае аудиторию уже вам необходимо заново набирать, а зачастую самое дорогое — это аудитория — те люди, которые будут покупать, либо заказывать услугу, либо ещё какие-то такие моменты.

Окей. Можно ли сказать, что в результате продвижения, если с нуля мы его делаем, то человек, как минимум, получает прокаченный аккаунт с хорошим контентом и с некой подписной базой, которая в общем-то постоянно увеличивается, да, и получает соответствующих лидов, которые переходят при наличии грамотного «транспорта», да, там на сайт, куда‑то, контактные данные, получает регулярно какой-то поток заявок, который тоже можно легко отследить, сколько в месяц пришло из Instagram, верно?

Да.

Окей. Вот за это и платит продвигающийся человек. И бюджет на продвижение — это десятки тысяч рублей. Чем больше, тем конечно лучше.

Есть. Можно да это понять. Если совсем нет денег и ожидает, что у него сейчас всё выстрелит, этого не будет. Не надо сказки рассказывать. То, что рассказывают на курсах, тот же БМ, там показывают заоблачные цифры, люди зарабатывают. Но они не говорят, сколько они вкладывают. Не говорится об этом, сколько они вкладывают, потому что я по практике знаю, чтобы получать доход оттуда, туда надо сначала вложить. Вкладываешь либо временем, либо деньгами. Если у тебя нет времени и нет знаний, то ты вкладываешь деньги, вкладываешь в специалиста.

В общем, сказок не бывает. «Дешёвое» продвижение — это такой же, извините, результат. Скупой платит дважды, все эти формулы работают. Не попадайтесь на удочку собственного невежества.

Да.

Что-нибудь можно добавить ещё под финал, Сергей, какие-нибудь важные мысли про Instagram?

Не верьте в сказки. Бесплатного продвижения не бывает. Всё это чушь.

Не верьте в сказки. Окей. Понимайте чётко, что вы делаете и почему.

Отлично, Сергей. Спасибо за то, что прояснил нам этот вопрос. Будем завершать наш сегодняшний выпуск. Это был подкаст «Продвижение в Instagram», где мы говорим о том, как продвигать товары, услуги, персоны и бренды в социальной сети Instagram. С Вами были Сергей Алейченко и Евгений Романенко. Ставьте лайк, задавайте вопросы в комментариях, подписывайтесь на мой YouTube‑канал, слушайте нас в Podster.fm, следите за ежедневными обновлениями на сайте TetraSales.ru, находите в Интернете материалы по хэш‑тегам #tetrasales и #21instaboss. На сегодня всё, всем отличного дня. До новых встреч, пока‑пока.

Всем пока.

About The Author
-

основатель и ведущий.