Как сделать статью «из воздуха»

С Татьяной Бадя — о том, как писать статьи «из воздуха», точнее, из головы эксперта, в которой уже все давно для нее есть.

Татьяна Бадя — эксперт по эффективной работе с информацией. Бизнес-тренер и профессиональный преподаватель с 11-летним стажем. Автор более 20 книг, методических пособий и мини-книг, свыше 170 публикаций в СМИ, системы «Скорочтение ПЛЮС», признанной на государственном уровне в России, обучающих курсов и цикла передач на ТВ. Хозяйка «Студии продающего контента», редактор более 90 книг известных авторов — Николая Мрочковского, Андрея Парабеллума, Павла Кочкина, Евгения Колотилова, Александра Свияша, Александра Савкина и др. Редактирует книги с той скоростью, с которой обычные люди их читают.

  • почему эксперт гарантированно может написать статью уже сейчас;
  • о чем писать статьи;
  • идеи для написания статей;
  • подсмотрите идеи у конкурентов;
  • тезисы и скелет статьи;
  • делаем готовую статью из скелета;
  • где публиковать статьи;
  • что делать, если писать не получается, но эксперт готов рассказывать материал в интервью.

Татьяна Бадя в Интернете
Татьяна Бадя ВКонтакте
Татьяна Бадя в Фейсбуке
Татьяна Бадя в YouTube
Татьяна Бадя в Twitter
Татьяна Бадя в LinkedIn
«Тренажерный зал для мозга» ВКонтакте
«Скорочтение и развитие памяти» в Фейсбуке
#ТатьянаБадя

Смотрите подкаст на видео выше, на YouTube или слушайте аудио в подкасте.  Другие выпуски подкаста «Статьи и книги» смотрите на YouTube или на сайте. Если вы любите аудио, слушайте подкаст «Ваш бизнес — это продажи!». Чтобы получать уведомления о новых видео про продажи, подпишитесь на мой YouTube-канал. Другие видео, подкасты, интервью и статьи по продажам смотрите на моем сайте.

Транскрибация выпуска:

– Привет, друзья! Это пятый выпуск подкаста «Статьи и книги», где мы говорим о том, как использовать в маркетинге статьи и книги, даже не имея навыков их написания или времени для этого. Я – Евгений Романенко (сайт TetraSales.ru), и наш постоянный эксперт подкаста – как всегда, Татьяна Бадя. Татьяна, здравствуйте!

– Здравствуйте, Евгений! Здравствуйте, друзья!

– Татьяна Бадя – эксперт по эффективной работе с информацией. Бизнес-тренер и профессиональный преподаватель с 11-летним стажем. Автор более 20 книг, методических пособий и мини-книг, свыше 170 публикаций в СМИ, системы «Скорочтение ПЛЮС», признанной на государственном уровне в России, обучающих курсов и цикла передач на телевидении. Хозяйка «Студии продающего контента», редактор более 90 книг известных авторов – Николая Мрочковского, Андрея Парабеллума, Павла Кочкина, Евгения Колотилова, Александра Свияша, Александра Савкина и др. Редактирует книги с той скоростью, с которой обычные люди их, как правило, читают.

Татьяна, говорим сегодня об интересном лайфхаке (точнее о совокупности лайфхаков, которые мы с вами, признаться честно, открыли путем нашего совместного сотрудничества) – как сделать, написать статью «из воздуха», точнее не из воздуха, а из того, что есть уже в головушке нашего автора, да все никак не может родиться. Не знает он о существовании «повивальных бабок», которые могут ему помочь.

Давайте расскажем нашим уважаемым зрителям, как это делается.

– Есть несколько вариантов, как можно написать статью.

– А что мне дает основание считать, что можно написать. Вот есть голова эксперта, и что дает нам с вами основание утверждать с хирургической безаппеляционностью, что: «Эксперт, ты можешь написать статью, и не одну, все есть у тебя в голове»?

– Если человек действительно эксперт, то он обладает определенными (скорее всего уникальными или как минимум авторскими) идеями, опытом, мыслями, теми же самыми лайфхаками (которыми мы здесь делимся в эфире). И это значит, что есть аудитория, практически в 100% случаях (за исключением может быть каких-то совсем специфических тем, мало кому интересных).

Но по большей части те эксперты, которые к нам обращаются, у них уже есть потенциальная аудитория, которая может быть пока об этих экспертах не знает. И которая ищет в Интернете, подписывается на журналы, покупает книги для того чтобы найти ответы на волнующие ее вопросы: «Как поднять продажи?», «Как найти в себе силы, чтобы уволить сотрудника, который не выполняет свои обязанности?» и т.д.

И соответственно есть спрос на эту информацию, на решение определенных проблем. И у эксперта есть ответ на этот спрос. Осталось только донести, встретить аудиторию и эксперта (автора). Донести можно информацию, например, при помощи статей.

– То есть, если вы – эксперт и вы четко знаете, что есть аудитория обширная, которая ищет ответ на вопросы, которые вы можете дать – это является основанием того чтобы считать, что вы уже можете эту аудиторию сделать своей, просто начав физически выдавать информацию из своей головы, заявляя о себе, чтобы она хотя бы (выражусь так) «тупо» о вас знала, что вы можете эти вопросы решить.

Как она о вас еще узнает, если вы о себе не заявите никак вообще, в принципе? Очевидно. Самый лучший способ – это начать писать статьи. По-моему, не надо взрослым людям это объяснять.

О чем мы их пишем?

– Писать о том, что интересно и нужно в первую очередь аудитории. Вообще тот самый «Вы-подход», о котором говорят психологи, маркетологи, копирайтеры. Пишут статьи, книги, проводят тренинги на эту тему, что «говорите о том, что нужно аудитории, а не о том, что интересно лично вам».

И кстати у нас с коллегой (тоже копирайтер, тренер Саша Карепина) есть совместный курс «Путь автора». Вот Евгений его уже прошел. И Евгений прислушался к тому, что мы говорим на этом курсе. Что посмотрите на аудиторию, посмотрите на ее запросы – чего хотят люди, чего им сейчас не хватает, и напишите об этом. И тогда ваша статья может в Интернете приобрести вирусный эффект.

Либо ее сразу примут в крупнейших отраслевых СМИ к изданию. Потому что «тема больная», информации не хватает. Либо она настолько противоречивая, что нужен поводырь, чтобы вывести людей из этого лабиринта, и привести к нужному им результату, или по крайней мере к релевантной информации.

Но при этом некоторые участники курса продолжали писать на темы пусть очень глубокие, пусть даже философские, но которые способны оценить они, может быть парочка их близких друзей, и еще пара каких-нибудь таких же мозговитых отшельников, которые к тому же…

– То есть, то что интересно им, а не то что интересно аудитории. Забывали они о том, что нужно отталкиваться от запроса аудитории. Это распространенная ошибка.

– Забывали, в том то и дело. Это как раз те люди, которые считали, что: «Если я могу об этом рассказать, и, если это такая уникальная информация и никто об этом не пишет, значит аудитория должна подтянуться». Аудитория считает по-другому: ей нужно решить сейчас конкретные вопросы с продажами, с персоналом, с развитием бизнеса, со стабилизацией ситуации в плане доходов, а не читать что-то возвышенное, философское, очень глубокое, но не своевременное.

– Ок, идеи какие? Есть же определенные такие вот смысловые… Ну не знаю, не смысловые, не блоки, а концепции написания статей. Например, статьи в виде советов или статьи в виде «10 ошибок…» или какие-то там рецензии, или просто рассказ «Как что-то сделать?». Какие основные вот такие типы (мне даже слово сложно придумать, термин)?

– Я называю шаблоны.

– Да, шаблоны, точно.

– Может быть это не самое подходящее слово. Потому что «шаблон» у нас ассоциируется (особенно в писательстве) с чем-то не очень позитивным. «Шаблон – это плохо», многие так думают. Хотя на самом деле для новичка лучше не выпендриваться, а действовать так, как будет быстрее достучаться до аудитории и до СМИ.

И для этого можно использовать различные подходы, различные темы. И сейчас назову универсальные, которые подойдут практически для любой области, отрасли, чем бы вы не занимались.

Например, действительно это пошаговый алгоритм «Как что-то сделать?». То есть, Евгений сейчас фантазировал, о чем можно было бы написать статью, и у него мысль пошла в правильном направлении.

Ликбез по решению какой-то конкретной прикладной задачи. Например, «Как запустить Винду, если она зависла?». И действительно такие статьи существуют и спрос на них очень высокий. Вот недавно читала в деловом журнале: «Что делать, если сотрудник исчез и не появляется на работе?», штатный сотрудник.

Далее, какие еще могут быть шаблоны статей, которые сразу привлекают внимание? Это всевозможные рейтинги, ТОПы, сборники полезных ссылок или обзоры книг. Например, «ТОП-5 книг по менеджменту, по маркетингу и т.д.». Не обязательно так широко, можно гораздо уже брать. Например, «ТОП-10 книг, которые нужно прочитать новичку в отделе продаж» – человеку, который только-только встал на этот путь, какие книги ему помогут.

– Можно ли посмотреть что-то у конкурентов, например, и от них оттолкнуться, от уже опубликованных? Ведь они уже проделали эту первичную работу. Как минимум спрос проанализировали, раз они написали – наверняка они что-то понимают.

– Да, конечно. Посмотреть, что есть у конкурентов. И кстати на этом базируется одно из замечательных упражнений, которое совершенно четко привлечет к вам музу, если вы пишите самостоятельно. Бывает так: информации в голове много – с чего начать, как это выдать, в каком формате? То ли выбрать рейтинг, то ли выбрать статью ликбез, где читателя познакомить с темой – не ясно.

В этом случае я рекомендую сделать так. Зайти в ваш любимый онлайн-поисковик, вбить туда ключевую фразу, и вы увидите уже существующие материалы. Прочитайте первые топовые пять статей, и набросайте, можно в формате тезисов, очень кратко, с чем вы не согласны в этих статьях, в подходе авторов и т.д.

Поскольку всех нас учили в школе, где навязывается левополушарный логичный прагматичный подход к жизни, к информации, то у нас очень развит «внутренний критик». Мы о нем уже говорили на одном из предыдущих интервью, что он у нас живет в левом полушарии. А в правом полушарии – это соответственно творчество.

Так вот здесь «критик» очень пригодится. Он обычно многословный, он цепляется даже к самым мелочам. И выделив то с чем вы не согласны в статьях других авторов, вы можете написать целый цикл собственных статей.

Я кстати использую этот прием для того чтобы вдохновить своих сотрудниц на написание статей. Нашла совершенно дурацкий материал о скорочтении на одном из популярнейших (не скорочтецких, а более широкоформатных) ресурсах. И сбросила этот материал своей сотруднице, которая уже давно не писала статьи, ленилась. Она так возмутилась, что буквально за несколько дней написала жесткий ответ.

– Вот та ситуация, где мы своему «внутреннему критику» даем подкормочки, и он начинает генерить ровно то, что от него и требуется – заставляем его работать.

Любая статья зиждется на каких-то ключевых тезисах. И перед написанием статьи, дабы это не было «растеканием мысли по древу» в воду, полезно было бы эти тезисы наверняка написать, и около них построить эту самую статью. Такой «скелет» набросать, потом обложить ее «мясом». Верно?

– Абсолютно верно. Я рекомендую не начинать с каких-то совсем гигантских статей. Нормальный формат, если будет: если пишете для своего блога – то это до 5000-6000 знаков (можно статистику в текстовом редакторе посмотреть, сколько знаков, сколько слов, но ориентируйтесь на 5000-6000 знаков). Если пишете сразу для СМИ, то смотрите на их требования. В некоторых СМИ это до 5000 знаков, где-то – 10000-12000 знаков, где-то – более 15000 знаков.

В любом случае имеет смысл набросать «скелет» будущей статьи. То есть, выбрать: для небольшой статьи – пять тезисов, для статьи побольше – может быть их семь или девять. Не рекомендую брать больше этого. Потому что человеческое восприятие работает так, что более девяти объектов или существенных тезисов очень тяжело будет во внимании и в памяти удерживать.

Лучше для каждого тезиса подобрать потом пример, какие-то советы, его раскрытие и т.д., чем перегрузить статью. Как например, встречаю на том же «Хабрахабре» или где-нибудь еще «25 советов для личной эффективности». Лучше напишите про пять советов, но напишите так чтобы людям захотелось пойти и этим советам следовать, применить это в своей жизни.

Но нет – по одному предложению на каждый из 25 советов. Потом позвать своих друзей, чтобы они устроили шумиху в комментариях, ну и постараться за этот счет выйти в «ТОП». Так лучше сразу все-таки написать более качественную статью.

Поэтому предлагаю нам с вами поэкспериментировать. Можете сейчас, наши уважаемые зрители, и слушатели, и читатели выбрать тему для статьи. Не надо сразу придумывать заголовок. Заголовок в СМИ, например, за вас может придумать, или его существенно дополнить, редактор. У него все-таки более больше понимания, чего хочет аудитория, и каков формат вообще у него заголовков.

Поэтому просто формулируете тему, о чем хотите написать. И для этой темы придумайте пять-семь тезисов. Примерно так.

– Хорошо. Вот есть у нас тезисы. У любой статьи (как рекомендуется) должны быть вступление, основная часть и заключение. Это такая триада, четкая и понятная, прекрасно работающая. Вот у нас есть понимание этого, есть тезисы. Как все это дело соединить в завершенную статью – «технология приготовления супа из ингредиентов»? «Ингредиенты» у нас готовы.

– Прежде всего стоит поработать над «скелетом». То есть, есть тезисы, и по каждому тезису напишите один-два абзаца. Сильно больше не надо. Затем напишите вступление. Постарайтесь вступление сделать привлекательным, которое сразу выхватывает человека из того состояния, в котором он находится, и впихивает его в вашу статью.

Звучит грубовато, но если вам приходилось цепляться взглядом за какие-то яркие заголовки и начало статей в Интернете (а я думаю людей, которые с этим не сталкивались, не существует среди пользователей Интернета), то вы знаете, что именно так и происходит. То есть, занимаетесь чем-то своим, и тут что-то яркое вас полностью вытягивает, погружает в какую-то тему, и вы не можете оторваться.

Вот это здорово. И поэтому я всегда стараюсь говорить тем, кто ко мне приходит на тренинги или в коучинг, чтобы не писали «воду» вначале статьи на тему: «Ну вот, здравствуйте, дорогой читатель! Вот, наверное, ну давайте что ли рассмотрим… У меня тут очень много мыслей… Ну, о чем бы таком сегодня написать… Ну вот я подумал, и знаете, я решил написать на такую-то тему, потому что она очень актуальна. Ну давайте перейдем к этой теме».

Судя по лицу Евгения, он уже засыпает. То есть, даже слушать о таком не очень интересно. А когда человек читает, он прикладывает больше усилий чем тот, кто просто слушает, сидя в кресле. Поэтому важно сразу человека «зацепить».

И еще один небольшой лайфхак для завершения статьи. Меня этому еще научили в институте мои замечательные научные руководители и старшие товарищи. Что в заключение, будь то дипломная работа, диссертация или какая-то небольшая статья, мы не даем никакого нового материала.

И кстати, на этом прокалываются некоторые менеджеры по продажам, которые занимаются презентациями продукта. Презентовали пылесос, рассказали о его преимуществах и выгодах. Все замечательно, уже надо финалить, уже надо делать предложение. Они это делают и потом еще добавляют: «А у него есть еще вот такая функция, и еще вот такая, и еще одна. А еще мы даем чехол и бантик красный в подарок». Это выглядит совершенно не подходящим к ситуации и кажется, что человек впаривает.

Вот то же самое происходит со статьей. Вы уже имели возможность в основной ее части (там, где у нас пять-семь или сколько-то еще – девять тезисов) рассказать все, что нужно. И вот подошли к концу статьи и начинаете еще добавлять: «А еще вот это, и вот это, и вот это».

В итоге статья может сильно растянуться. Поэтому я рекомендую закругляшку делать тоже на один-два абзаца. И там резюмировать, то есть кратко пересказать свою статью.

Можно использовать такой прием интересный, который в публичных выступлениях рекомендуют использовать. Перед выступлением, вернее в его начале – рассказать, о чем вы собираетесь сказать. Потом сказать это. И в конце – еще раз напомнить, о чем вы только что рассказали. Используйте то же самое для статьи – это беспроигрышный вариант.

– Заодно и «Повторение – мать учения» сработает. Ибо нашему человеку пока три раза не повторишь, он «не вкурит».

Ну и в завершение – где же публиковать свои статьи? Видимо, как минимум можно начинать со своего электронного средства массовой информации – хоть пост в Facebook начните писать. Ну а там где-то вы придете уже к эволюции своих публикаций. К глянцевым журналам доберемся когда-нибудь?

– Доберемся, с них можно и начинать. Однако это лучше делать, если вы аутсорсите статью. То есть, не пишите сами, а отдаете техническое задание специалистам, которые это сделают за вас, зная, что вообще этим СМИ нужно.

Если же пишите сами, то рекомендуемая последовательность может быть такой. Начинайте со своего сайта, блога или соцсети. Хотя в соцсетях есть своя специфика – там обязательно должна быть яркая картинка (хотя и на сайте это тоже рекомендуется, но в соцсетях без нее никак).

Текст не должен быть слишком большим, потому что те, кто читают вашу ленту, они привыкли к коротким сообщениям других своих френдов, так называемых. Там они читают по два предложения, максимум по три абзаца, а у вас здесь двенадцать абзацев. Ну не осилят они.

Поэтому я все-таки рекомендую обзавестись свои сайтом, пусть это даже самый простой блог будет без каких-то наворотов, просто с читабельным текстом. И с соцсетей уже ссылаться на этот ресурс.

Далее, можно публиковаться на открытых площадках. Например, нам в «Сообщество писателей» написала девушка, которая предлагала разместить ее рассказ. Но мы ей отказали, потому что мы не публикуем рассказы. Сказали, что готовы опубликовать ее рассказ о том, как она писала рассказ – в соответствии с тематикой нашего сообщества.

Так что выберите те сайты, те какие-то сообщества, форумы и т.д., группы, в которых публикуются материалы, подобные вашему. И предложите запостить там вашу статью. Далее можно обзавестись партнерами (и кстати в таких группах/сообществах они обычно обитают), там можно завести нужные знакомства и опубликоваться.

Например, ваша статья уходит на сайт партнера со ссылочкой на ваш ресурс, а его статья уходит к вам. Мы, например, в теме «Скорочтение» так делаем, и с некоторыми партнерами статьями обменивались.

Поле этого можно выходить на так называемые закрытые порталы. Как правило, это электронные СМИ, в которые вот так вот просто «открыв дверь ногой» не зайти. То есть, нужно побеседовать с редактором. Нужно ему предложить статью, или хотя бы концепцию статьи. И после этого он принимает решение, опубликовать вас или нет.

Это уже (как вы понимаете) на порядок выше. То есть, здесь требуется лучшее владение текстом, лучшее знание информации. Поэтому новичкам все-таки лучше начинать с чего-то более безопасного.

Потому что одно дело, когда вы опубликовали статью у себя на блоге, и ваш бывший одноклассник Вася сказал: «Ну что-то как-то не очень написано». А другое дело, если вы эту статью сразу посылаете в СМИ – вам все отказывают, и еще чего-нибудь не очень хорошего желают вам вслед. Это может вообще привести к гигантскому писательскому блоку.

И чтобы этого не происходило – сначала тренируетесь, потом идете в СМИ. Либо, если хотите сразу в СМИ – используйте аутсорсинг.

И наконец вершина, «Эверест» всего этого – это уже публикация в профильных бумажных СМИ. Это журналы, это газеты, альманахи и т.д. То есть, то что больше всего котируется в вашей области. То, что вы как эксперт сами читаете.

– Ну что же, как минимум доказали, что писать – вы уже это имеете в голове. Технологию дали. Где публиковать – сейчас возможностей, по-моему, у любого вменяемого человека более, чем достаточно, и можно сохранить свой стиль.

Но все же, что же делать человеку, если он все это понимает, тем не менее не получается у него писать, «рука не пишет» или «пальцы не нажимают», но при этом он может внятно в общем-то рассказать о своем опыте, выдать его в виде слов, рассказать кому-то, «сесть кому-то уши» и очень так складненько рассказать о теме своей статьи, о чем бы он написал бы. Что ему порекомендуем с вами, Татьяна?

– Приходите к нам. У нас с Евгением уже обкатанная система, которая помогает вытаскивать информацию из головы эксперта, даже если эксперт при этом немножко сопротивляется. Если он хотя бы слегка намерен выдать эту информацию, и, хотя бы немного нам способствует, то вообще получаются замечательные статьи.

Мы несколько в прошлом месяце уже пристроили в топовые отраслевые журналы по маркетингу, по продажам. Так что все это работает – приходите к нам.

– То есть, уважаемые зрители, если вы умеете, хотя бы отвечать на вопросы и умеете давать интервью (но, по-моему, интервью может дать уже любой человек, уже отвечать на вопросы – здесь я не знаю кем надо быть, чтобы не уметь этого делать), то welcome к нам! Даете нам интервью.

Дальше оно путем транскрибации превращается в завершенную статью. Редактурой из этого делается полноценная статья. И более того, хотите – размещайте ее сразу в своем блоге, хотите – можем помочь и разместить ее в топовых федеральных журналах с громкими именами, названиями. Около трех десятков есть в обойме, и ихперечень. То есть, поможем еще зайти в любое СМИ.

Все это в результате одного в общем-то интервью и разговора. Все остальное дело за нами. Это и называется полноценный аутсорсинг написания статей. Это работает. Люди, которые этим пользуются, уже есть, и «пищат от восторга».

Ну что же, Татьяна, вот мы и рассказали, как сделать статью «из воздуха». А точнее не из воздуха, а из материалов, которые есть в изобилии в голове у эксперта. Если вы такой – Welcome! Дальше действуйте, берите пишите. Не откладывайте – пишите, пишите и еще раз пишите! Сколько можно говорить?

Спасибо, Татьяна! Будем завершать наш сегодняшний выпуск подкаста «Статьи и книги», где мы говорим о том, как использовать в маркетинге статьи и книги, даже не имея навыков их написания или времени для этого.

Татьяна Бадя и Евгений Романенко были с вами. Лайк, комментарии. Смотрите нас на TetraSales.ru, в YouTube и в podster.fm. #tetrasales вам в помощь в поиске информации в Интернете. На сегодня все, всем отличного дня! Оставайтесь с нами. До новых встреч! Всем пока-пока!

– До свидания!

About The Author
-

основатель и ведущий.