Самиздат — «золотая жила» для уверенного автора

С Татьяной Бадя — о том, что не обязательно связываться с издательством для того, чтобы издать свою первую книгу, а можно быстро и легко сделать это путем самиздата.

Татьяна Бадя — эксперт по эффективной работе с информацией. Бизнес-тренер и профессиональный преподаватель с 11-летним стажем. Автор более 20 книг, методических пособий и мини-книг, свыше 170 публикаций в СМИ, системы «Скорочтение ПЛЮС», признанной на государственном уровне в России, обучающих курсов и цикла передач на ТВ. Хозяйка «Студии продающего контента», редактор более 90 книг известных авторов — Николая Мрочковского, Андрея Парабеллума, Павла Кочкина, Евгения Колотилова, Александра Свияша, Александра Савкина и др. Редактирует книги с той скоростью, с которой обычные люди их читают.

  • распространенные мифы о самиздате;
  • плюсы и минусы самиздата;
  • самиздат — просто иная коммерческая схема рождения книги на свет для целей маркетинга;
  • даже Сбербанк использует самиздат;
  • самиздат дешевле для автора. чем издание книги в издательстве.

Татьяна Бадя в Интернете
Татьяна Бадя ВКонтакте
Татьяна Бадя в Фейсбуке
Татьяна Бадя в YouTube
Татьяна Бадя в Twitter
Татьяна Бадя в LinkedIn
«Тренажерный зал для мозга» ВКонтакте
«Скорочтение и развитие памяти» в Фейсбуке
#ТатьянаБадя

Смотрите подкаст на видео выше, на YouTube или слушайте аудио в подкасте.  Другие выпуски подкаста «Статьи и книги» смотрите на YouTube или на сайте. Если вы любите аудио, слушайте подкаст «Ваш бизнес — это продажи!». Чтобы получать уведомления о новых видео про продажи, подпишитесь на мой YouTube-канал. Другие видео, подкасты, интервью и статьи по продажам смотрите на моем сайте.

Транскрибация выпуска:

– Всем привет, друзья!

Это восьмой выпуск подкаста «Статьи и книги». Мы говорим о том, как использовать в маркетинге статьи и книги, даже не имея навыков их написания или времени для этого. Я – Евгений Романенко (сайт TetraSales.ru), и наш постоянный эксперт подкаста – Татьяна Бадя.

Татьяна, здравствуйте!

– Здравствуйте, Евгений! Здравствуйте, друзья!

– Татьяна Бадя – эксперт по эффективной работе с информацией. Бизнес-тренер и профессиональный преподаватель с 11-летним стажем. Автор более 20 книг, методических пособий и мини-книг, свыше 170 публикаций в СМИ, системы «Скорочтение ПЛЮС», признанной на государственном уровне в России, обучающих курсов и цикла передач на телевидении. Хозяйка «Студии продающего контента», редактор более 90 книг известных авторов – Николая Мрочковского, Андрея Парабеллума, Павла Кочкина, Евгения Колотилова, Александра Свияша, Александра Савкина и др. Редактирует книги с той скоростью, с которой обычные люди их читают.

Говорим сегодня о не всегда очевидной, но тем не менее, мощной ступеньке на пути автора, который таки мечтает написать книгу, и сразу почему-то думает про издательство, книжные магазины, и забывает про самиздат – очень популярную подводную часть айсберга, которая не малому количеству авторов помогла.

Что такое самиздат, Татьяна?

– Самиздат – это печать книги за свой счет. Многие ассоциируют это с низким качеством издания, с тем, что автор потом с этой книгой будет стоять на улице, протягивать всем, говорить: «Вот я издал свой сборник стихов» или «Я опубликовал свою гениальную теорию – пожалуйста, купите!». Однако это не так.

Я сегодня пришла не с пустыми руками в эфир, и вам буду демонстрировать книги самиздатовские и давайте начнем вот с чего. Посмотрите на такую книгу (Любовь Холов «Дорога к призванию») и – на такую (Л.В. Бадя «Отечественный опыт преодоления бедности методами трудовой помощи (XVIII – начало XX вв.)».

Здесь у нас мягкая обложка – вот так книжечка выглядит. Здесь соответственно твердая обложка, и книга научная. Вот это – травелог, то есть художественная литература, но в данном случае она основана на реальных событиях.

Вопрос в студию: какая из них самиздат или, может, обе?

– На первый взгляд кажется, что в мягкой обложке, наверное, самиздат. А вот учебник в твердой обложке скорее всего… Хотя чувствуется подвох, и скорее всего все может быть.

– Подвох в том, что наоборот: вот это – крупное издательство. И современный тренд, когда книги издаются в мягких обложках. А вот это – самиздат, учебник, изданный моей мамой за собственный счет в таком небольшом издательстве, которое относится именно к самиздату.

И поэтому сейчас я думаю те, кто нас смотрят, тоже убедились, что не надо ассоциировать самиздат обязательно с книгами какого-то низкого качества, в которых будет большое количество опечаток, и вообще сама книга выглядит плохо. Самиздат бывает разным, бывает и в мягкой обложке – сейчас я тоже покажу.

Вот, например, мне прислала выпускница тренинга. Она работает в жанре притч и сказок для детей, и она вышла в финал конкурса «Дебют». Со своими первыми произведениями сразу попала на такой известный конкурс. И они вот такие вот самиздатовские книжечки издают. Тем не менее смотрится достаточно прилично.

Вот, пожалуйста, еще один пример самиздата – это научный сборник (я участвовала в конференции – мне прислали). Тоже достаточно прилично издано: хорошая бумага, но правда не очень большой тираж.

– Может быть здесь приставка «Само-», она работает в негативной коннотации – что это самопальная такая печать на печатной машинке? На самом деле, это тоже самое издательство, просто оно коммерческие риски не берет в данном случае, а спокойненько перекладывает их на хозяина книги. Вот и вся разница. А качество издания – то, которое готов, видимо, автор оплатить. Вот и все.

– Абсолютно верно. И есть еще один вариант (тоже его отношу к самиздатовскому) – это печать по требованию «Print-on-Demand». И посмотрите, какие книжицы делают они. В прошлый раз упоминала эту книгу (Анастасия Залога «50 и 1 способ повысить самооценку и уровень любви к себе»).

– Что это означает – печать по требованию?

– Это значит следующее: что ни автор не рискует, ни издательство – тестируется спрос. То есть, оформляется в режиме онлайн книга. В данном случае дизайн сделан самостоятельно: очень аккуратный, очень приятный. На сайте издательства с печатью по требованию все это можно было спокойно оформить.

И эта книга выставляется в крупнейшие онлайн-магазины, и там ее можно заказать. Но будет пометочка, что «печать по требованию». То есть, человек оплатил и издательство печатает именно столько экземпляров, сколько реально заказали.

– Можно сравнить его с меню. Блюдо нарисовано в меню, но оно в готовом виде на кухне не содержится. Оно заказывается – его вам готовят и приносят.

– Да, так и есть. При этом книгу они могут отпечатать реально быстро. В отличие от классических крупных, всем хорошо известных книжных издательств, которые бывают до года издают книгу.

– Давайте про плюсы и минусы самиздата по сравнению с издательством полноценной книги.

– Начнем с минусов. Минус относится к тому, что все-таки самиздат – это издательство не такие крупные. То есть, у них меньше мощности, они не готовы сами вкладываться серьезно в продвижение книги.

Хотя вот недавно имела удовольствие общаться с представителем такого, можно сказать, самиздата нового поколения, которые берут риски вместе с автором, и вкладываются в книгу 50/50. То есть, есть уже и такое – какой-то средний вариант между классическими крупными издательствами и самиздатом.

Но большинство конечно на это не идут. Плюс они берут деньги буквально за все. То есть, нужно сделать вычитку текста – они с вас возьмут деньги. Нужно что-то сверстать или подготовить обложку (если вы самостоятельно не озаботились этим вопросом) – они за это берут деньги. Нужно разослать в библиотеки – деньги. Деньги-деньги-деньги-деньги.

Но с другой стороны, если вы имеете хорошую аудиторию, и собираетесь на эту аудиторию продавать свою книгу, то затраты на издание конечно же быстро отобьются. И более того, открою секрет, что крупные и уважаемые многими издательства они уже тоже немножко спускаются к этой модели самиздатовской.

И когда к ним приходит новый автор, они говорят: «А давайте вы тоже поучаствуете – будете финансировать издательство вашей книги. Мы конечно все сделаем, но заплатите вы». И иногда выставляют ценник более-менее нормальный – тысяч 70-100 руб. А иногда не стесняются и говорят: «Чтобы издать вашу книгу, давайте нам 300 тыс. руб.». Понятно, что не все авторы на это пойдут.

Так что самиздат он очень хорошо подходит для людей, которые хотят контролировать все «от и до». Если вы думаете, что придете в крупное издательство (в «Питер», «Альбина Паблишер», «МИФ») и сможете там диктовать: «Хочу такую обложку. Хочу такую верстку. Хочу то название книги, которое придумал я, а не то ужасное, которое нагородили ваши маркетологи», то вам скажут: «Давай, до свиданья!».

В самиздате вы что хотите, то и творите. Приведу пример буквально недельной давности. Работали с книгой: и автор начинала говорить о менеджменте, и потом перешла в область воспитания детей в своей книге. Причем книга для менеджеров (руководители-собственники): как управлять персоналом внутри компании. Но вот перешла на воспитание детей и застряла глубоко на этой теме.

И главный редактор мне пишет: «Татьяна, что-то не то. Давай, что ли автору намекнем, что это не очень хорошо». На что я отвечаю: «Расслабься, это самиздат. Захочет писать про пельмени в конце книги – пусть пишет про пельмени, или про любимого котика». Вопрос в том, будет ли потом эта книга продаваться, насколько хорошо будет продаваться.

Но самиздат часто для того и используется (и в этом его плюс), что автор немного вкладывается деньгами. Иногда достаточно вложить 15 или 20 тыс. руб. в небольшой тираж. Посмотреть, будут ли первые экземпляры продаваться. И после этого уже, либо дорабатывать книгу, либо идти с ней уже в готовом виде в крупное издательство.

И кстати, если самиздат хорошо продается, то крупные издательство с большей долей вероятности согласятся потом опубликовать эту же самую книгу у себя. Так что плюсы здесь есть.

Что еще? На самиздате, конечно же, проще заработать. Но только в том случае, если «не сидеть, сложа руки», если не надеяться на удачу, или на то что: «Мои гениальные идеи сами пробьют себе дорогу». Этого не будет – дорогу пробивает идущий, а не гениальность идей.

Поэтому можно сначала просчитать, сколько вы сможете продать экземпляров, как вы это будете делать. Например, тоже покажу еще раз эту книжку. Ее покупают участники конференции, также студенты. Потому что здесь лучшие преподаватели по заявленной теме публикуются. И потом очень удобно по ней писать рефераты, использовать на семинарах и для своих курсовых дипломных работ.

Соответственно, вот такая вот книжка («Дебют») она ориентирована на кого? Понятно на кого – на тех, кто там внутри есть: на авторов, на дебютантов. И многие покупают сразу несколько экземпляров, себе и своим близким. В итоге затраты на издание отбиваются, и я думаю, что они на этом еще и неплохо зарабатывают. Потому что публикация в этом сборничке тоже чего-то стоит.

И пример мамин. Свою книжку по истории благотворительности и прочие книги, которые до этого издавала, она продавала на конференциях, продавала своим студентам тоже в книжной лавочке при институте. И расскажу такой интересный пример из маминой практики.

Ее коллега издал тоже книгу по социальной работе, самиздат. И у него лежат «мертвым грузом» несколько месяцев эти триста или около того экземпляров – никто не покупает. Она решила прийти на выручку, говорит: «Буду выступать на аудиторию, как раз триста человек – привози ящики с книгами». По-моему, он привез двести, а не триста книг (понятно, что на аудиторию триста продать триста книг – это вряд ли).

И мама выступает со сцены, потом говорит: «Я сюда не продавать пришла. Но знаете, кому интересно – вот такая книга, очень хорошая». Показала ее со сцены, даже никаких особо активных продаж не было – народ повскакивал со своих мест (это были люди из регионов, приехали в Москву обучаться, потому что у них такую литературу не достать), они снесли всю стойку с книгами, выкупили все до последней. И автор стоял с огромными глазами: «Как?! Можно было просто выйти на сцену и сказать «купите»? А я не додумался!».

Так что, если у вас активная позиция, и если вы хотите издать книгу для того чтобы заработать, или если у вас достаточно узкая аудитория (как в приведенных выше примерах), то самиздат – это ваш путь. Если вы хотите при помощи книги улучшить свой имидж, заявить более широко о себе (при этом деньги для вас не важны, и более того – вы готовы вкладываться серьезно деньгами в написание, в продвижение книги), то лучше все-таки идти в крупное издательство. Потому что самиздат – как бы там ни было, существуют эти мифы (и Евгений их уже озвучил – я подтвердила), что самиздат он все-таки на ступеньку пониже, чем крупное издательство.

– Если имиджа составляющая не столь важна, а книгу очень хочется, и плюс вы активно выступающий автор и готовы ее продвигать, то самиздат – просто иная коммерческая схема, которая учитывая интересы всех участников: и автора, и издателя, и читателей (которые, безусловно, есть), она делает возможным рождение книги на свет. То есть, решается задача ее рождения.

Если при этом коммерческий успех мало вероятен – все это понимают. Автор с этим соглашается и готов ее продвигать, то это схема, которая решает задачи и делает добро автору, пользу приносит: и издательству, которое зарабатывает (причем коммерческий риск не несет, и он производит книгу на свет). То есть, автор просто нанимает это издательство в качестве подрядчика по изданию книги – просто иная коммерческая схема.

В общем-то, ничего в ней зазорного нет. И если цель – книгу родить на белый свет, и родить ее публичным, сразу правильным способом (вернее тем способом, который мы привыкли считать правильным) получается – а почему нет?

Потом может быть настигнет и этот условно правильный способ. Когда самиздатовское разойдется, тогда и крупное издательство вас настигнет, почему нет – для пробы. То есть, лучше видимо самиздат, чем просто рукопись написать и положить в стол, чтобы она там пылилась. Да?

– Абсолютно верно. Лучше пусть будет самиздат, пусть у вас будут на полке стоять заслуженные три экземпляры вашей собственной книги, два из которых вы потом подарите родителям и друзьям, чем не будет вообще ничего. И кстати с такой самиздатовской книгой очень хорошо ходить на переговоры.

Можно поработать над обложкой, можно сделать книгу в стиле какого-нибудь крупного издательства. Но может быть об этом в следующем нашем интервью поговорим: про то, как издательства мимикрируют друг под дружку для того чтобы приманивать аудиторию. Вы можете сделать то же самое: грамотная обложка, хорошо вычитанный текст – и вы уже повышаете свой статус (пусть немного, но все-таки) в глазах тех, с кем вы переговариваетесь. Так что вариант хороший.

А для тех, кто совсем не уверен, кто впервые что-то написал, написал даже раньше мини-книг (не натренировался на них), то в этом случае – «печать по требованию». Вы не рискуете ничем, даже деньгами своими ни разу не рискуете. Написали текст, закинули: кто-то заинтересовался – купил, не заинтересовались – не купили.

Но здесь, помните о том, что все-таки какая-то с вашей стороны активность нужна. То, что ваша книга появилась на OZON.ru, не значит, что ее кто-то купит. Надо приложить усилие, надо хотя бы у себя в соцсетях написать, разослать письма своим знакомым, попросить поддержать. И тогда вполне возможно, что пойдут первые продажи, появятся первые отзывы.

И дальше уже смотрите – может быть пойдете на выкуп тиража, на создание мини-сайта для продажи книги онлайн (например, так), и потом на выход к крупному издательству.

– Это отличный вариант для компаний, которые хотят маркетироваться через книги. Допустим, пиарят какого-нибудь своего эксперта, штатного. Издать за свой счет книгу для компании – это вообще «раз плюнуть». И на деловых встречах со своими клиентами эту книгу раздавать, что очень сильно отстраивает от других поставщиков, от конкурентов – наличие собственной книги. Так и на пределах консалтинговой компании многие.

В общем, вполне четкий и понятный инструмент, решающий нужные задачи правильным образом без какой-либо ущербности. Просто другая иная коммерческая схема, вот и все. Такое у меня ощущение складывается.

– Евгений, сейчас Вас слушала и вспомнила, что у меня же здесь в столе лежит еще одна очень интересная книжица, которую очень хочется показать. Если Вы пока займете наших зрителей и слушателей продолжением своей мысли, я смогу дотянуться.

– Отлично. Еще раз резюмируем, что: самиздат – это просто иная коммерческая схема, по которой делается возможным рождение книги. При этом: активность автора, который часто и много выступает (почему бы не иметь свою книгу, и при каждом удобном случае на деловых встречах со своими клиентами показывать, дарить эту книгу с дарственной надписью) или компании, эксперты которой выступают регулярно.

Если вы публично выступаете – это инструмент вашего маркетинга, то дополняйте его самоизданной книгой. Она в любом случае продастся: только не через книжные магазины, а вашими собственными движениями. И сам факт наличия этой самой книги он уже является мощнейшим импринтом для любого, кто с вами общается. Потому что книга, как известно, считается у нас доказательством экспертности, как не крути.

– Спасибо за резюме! Вот пример, который объединяет то, о чем мы говорили в прошлый раз и о чем говорим сегодня. Это мини-книга (видите она совсем небольшая, здесь буквально 21 страница – такая небольшая книжка), Сбербанк ее издал – ориентирована на пенсионеров.

И посмотрите, какой замечательный шрифт (сразу понятно, что издавали с мыслью о целевой аудитории), и очень приятные картинки. И простыми словами рассказывается о том, как пенсионеру перейти на карточку со сберкнижки.

То есть, есть еще пенсионеры, которые не очень дружат с банкоматами, у них не оформлена на получение пенсии карточка. И для них такая замечательная книжка издана. Она мне настолько понравилась, что пока я сидела по своим вопросам в Сбербанке, захотела ее взять и показать в эфире.

И эта книжка она показывает еще один существенный плюс самиздата – что объем вашей книги может быть любым. Когда я рассказывала о строителе, который написал книгу значительно меньше по объему, чем минимальные требования в крупном издательстве – ему можно было спокойно идти в самиздат. Но он посчитал себя выше, чем самиздат, а до крупного издательства не дотянул.

Если вы тяготеете к жанру мини-книги, то не стесняйтесь заниматься самиздатом или печатью по требованию.

– Книга или мини-книга в самиздате она и полностью соответствует лейтмотиву нашего подкаста «Как использовать в маркетинге этот инструмент». Берете пишете книгу, издаете ее и распространяете – вот дополняете свой маркетинг этим прекрасным отстраивающим инструментом. Вот вам и самиздат.

И здесь даже никакой вопрос о крупном издательстве даже не возникает, оно просто здесь не вписывается – это совсем иная схема. Вы просто таким образом, за счет самиздата, заменяете традиционные рекламные каналы на точечный канал директ-маркетинга, такой усиливающий, который абсолютно обсчитывается, и даже можно эффективность посчитать.

То есть, для компаний это вообще идеальный путь, по-моему, маркетинга, которые хотят отстроиться от своих конкурентов с амбициозными владельцами, да можно даже и без владельцев. Сбербанк, например – и действительно, прекрасно решается маркетинговая задача. Зачем здесь издательство? Оно ни коим образом сюда не впишется.

– Абсолютно верно, согласна. И стоит использовать эти инструменты и онлайн (в виде мини-книги) и ту же самую или доработанную, усиленную мини-книгу можно издать (как тот пример, который показала сейчас) и либо продавать, либо еще лучше – раздавать своим клиентам.

И это работает лучше, чем рассылка, чем смс-спам. Потому что вы выстраиваете диалог, и неторопливо, аккуратно знакомите человека с теми идеями и предложениями, которые есть у вас для него.

– Довольно таки продвинутый маркетинг получается, если вы четко понимаете, зачем вы пишете книгу (потешить свое эго или дополнить свой маркетинг), то тогда и путь ее издания, и выбор формата (мини-книга или полноценная книга), и тем паче писать ее самому или передать на аутсорсинг (здесь же вообще простор открывается колоссальный).

С четким пониманием цели вы можете выбрать правильную схему и пользоваться механизмом самиздата, как абсолютно мощным альтернативным, дополняющим традиционный способ издания книги. Все верно, Татьяна?

– Верно. И благодаря Вам, вспомнила еще один плюс самиздата. Если будете заказывать у нас с Евгением книгу для самиздата «под ключ», то это дешевле, чем книга для крупного издательства.

– Вот, еще и по деньгам получается дешевле. В данном случае для крупного издательства это вы хотите сказать, что ему проще напечатать, или я мысль не совсем понял?

– Наши услуги (аутсорсеров) по самиздату они дешевле. Почему? Потому что в самиздате можно издать что угодно.

– Услуги аутсорсеров. То есть, здесь не надо сильно тщательно «вылизывать» книгу, как если бы она шла через крупное издательство. Понятно, для автора это выйдет дешевле, потому что в самиздате можно действительно издать все что угодно, и там требования: вы заказываете музыку, вы и платите. Издательству все равно – оно рисков в данном случае не несет. Оно печатает все, что вы скажете, как нанятые музыканты, нанятый оркестр, который исполнит все что вы скажете.

Ну что же, Татьяна, все понятно. Отличная схема! Вот мы и просветили относительно не столь очевидной, но прекрасной и мощной схемы продвижения своих творений. Причем в коммерческом плане они запросто используем их, дополняющих маркетинг.

То есть, не только авторы, но и компании тоже, выступайте авторами! В любой компании есть эксперт, который запросто может написать книгу. Это может быть плодом коллективного труда. Написали – издали. И бабушки-пенсионерки, которые кроме книг в жизни ничему не доверяют (а книга – это для них доверительный источник) – все, они вам поверили: «Ну раз вы книжку на этом написали, значит вы молодцы! Купили вы нас».

Спасибо, Татьяна! Если добавить нам под финал больше ничего не нужно, тему мы раскрыли, то будем завершать наш сегодняшний выпуск подкаста «Статьи и книги», где мы говорим о том, как использовать в маркетинге статьи и книги, даже не имея времени на их написание или навыков для этого.

Татьяна Бадя и Евгений Романенко были с вами – лайк, комментарии. TetraSales.ru, podster.fm и YouTube вам в помощь. #ТатьянаБадя и #tetrasales тоже в помощь вам. На сегодня все. Всем отличного дня! Оставайтесь с нами. Всем пока-пока!

– До свидания!

About The Author
-

основатель и ведущий.