Пол Черри. Продающие вопросы

Вопросы — главный инструмент продавца. Профессиональный продавец их не задает — он ими разговаривает. От обычного разговора вопросы при продаже отличаются тем, что определенным образом структурированы и образуют систему, подводящую клиента к сделке. Классическим руководством по использованию вопросов при продаже является книга «СПИН-продаж» Нила Рэкхема. Для тех, кто не нашел силы и время осилить ее и последующие книги, книга Пола Черри «Продающие вопросы» может оказаться тренировочной перед изучением методологии СПИН. По-крайней мере, роль правильно заданного вопроса будет осмыслена читателем наверняка.

Пол Черри «Продающие вопросы»

Татьяна Бадя — эксперт по эффективной работе с информацией. Бизнес-тренер и профессиональный преподаватель с 11-летним стажем. Автор более 20 книг, методических пособий и мини-книг, свыше 170 публикаций в СМИ, системы «Скорочтение ПЛЮС», признанной на государственном уровне в России, обучающих курсов и цикла передач на ТВ. Хозяйка «Студии продающего контента», редактор более 90 книг известных авторов — Николая Мрочковского, Андрея Парабеллума, Павла Кочкина, Евгения Колотилова, Александра Свияша, Александра Савкина и др.

Татьяна Бадя в Интернете
Татьяна Бадя ВКонтакте
Татьяна Бадя в Фейсбуке
Татьяна Бадя в YouTube
Татьяна Бадя в Twitter
Татьяна Бадя в LinkedIn
«Тренажерный зал для мозга» ВКонтакте
«Скорочтение и развитие памяти» в Фейсбуке
#ТатьянаБадя

Смотрите программу на видео выше, в YouTube или слушайте аудио в подкасте. Другие выпуски программы «ОБЗОР ДЕЛОВЫХ КНИГ» смотрите на YouTube или на сайте. Если вы любите аудио, слушайте подкаст. Чтобы получать уведомления о новых видео про продажи, подпишитесь на YouTube-канал. Другие видео, подкасты, интервью и статьи по продажам смотрите на сайте.

About The Author
- основатель и ведущий.