Как выстроить бизнес-процессы продаж

С Вадимом Дозорцевым — о процессном подходе к продажам и о том, как выстроить бизнес-процессы продаж в компании.

Вадим Дозорцев — ведущий эксперт по управлению продажами в России, консультант, управляющий партнер консалтинговой компании Berner&Stafford. Более 20-ти лет в продажах, в консалтинге с 2000 года. Автор методологии Sales Drive Management, книг и публикаций, создатель блога Sales Drive Management, спикер на отраслевых конференциях, ведущий Радио Медиаметрикс.

  • что такое процесс продаж;
  • процесс продаж всегда имеет вероятностный результат;
  • описание процесса продаж и уровень детализации;
  • этапы процесса продаж;
  • привлечение лида;
  • совершение сделки;
  • обслуживание сделки;
  • развитие клиента;
  • стандарты описания процессов;
  • роль руководителя в описании процессов;
  • как внедрить процессы в головы сотрудников;
  • бизнес-требования для CRM-систем;
  • сопротивление руководителей описанию процессов;
  • почему коммерческий директор не сможет создать, внедрить и эксплуатировать процесс;
  • попытка подменить процессный подход к продажам тренингами по продажам;
  • имеют ли бизнес-тренинги право на существование.

Вадим Дозорцев в Интернете
Вадим Дозорцев в LinkedIn
Вадим Дозорцев в YouTube
Вадим Дозорцев в Facebook
Вадим Дозорцев ВКонтакте
Вадим Дозорцев в Twitter
Berner&Stafford в Facebook
Berner&Stafford в LinkedIn
Sales Drive Management
Sales Drive Management в Facebook
Sales Drive Mangement в LinkedIn
#ВадимДозорцев

Смотрите подкаст на видео выше, на YouTube или слушайте аудио в подкасте.  Другие выпуски подкаста «Управление продажами» смотрите на YouTube или на сайте. Если вы любите аудио, слушайте подкаст «Ваш бизнес — это продажи!». Чтобы получать уведомления о новых видео про продажи, подпишитесь на мой YouTube-канал. Другие видео, подкасты, интервью и статьи по продажам смотрите на моем сайте.

About The Author
- основатель и ведущий.