Как перестать решать вымышленные проблемы

Говорим с Александром Павлютем о проблеме «проблемы» — ситуации, в которой заказчик обращается к подрядчику за решением заранее сформулированной для себя проблемы, и тут-то выясняется, что проблема совсем в другом, заказчик ее не осознает и нужно начинать с полноценной диагностики ситуации в бизнесе.

Александр Павлють — IT-адвокат, основатель и руководитель студии веб-технологий. Больше 10 лет занимается коммерческой разработкой программного обеспечения и веб-сервисов на заказ, а также бизнес-консалтингом. Специализируется на развитии малого и среднего бизнеса путем «оттехнологичивания» их рутины и дизайна коммуникаций продуктов компаний с потребителями.

  • проблема «проблемы»: сами себе поставили диагноз;
  • почему невозможно ответить на вопрос, сколько стоит продвижение сайта;
  • проблема и противоречие: то, что чешется исправить;
  • ваш продукт всегда разрешает противоречие клиента, создавая пользу;
  • почему вам не нужны лиды из интернета по 300 руб, если вы бесполезны в этом мире;
  • почему тот, кто понимает, какую проблему он решает, меньше делегирует ее на сторону;
  • «хочу денег»: как подходить к решению этой проблемы;
  • как контент позволяет Александру Павлютю обучать клиентов;
  • готовые решения CRM как «сорняк» для бизнеса;
  • два возможных состояния: думать самому или искать готовые решения;
  • почему люди боятся выбраться из бочки с дерьмом, в которой находятся вместе с окружением;
  • почему важно, каким путем человек стал предпринимателем.

Александр Павлють в Интернет
Александр Павлють в Фейсбуке
Александр Павлють ВКонтакте

Смотрите подкаст на видео выше, на YouTube или слушайте аудио в подкасте.  Другие выпуски подкаста «Продвижение в интернете» смотрите на YouTube или на сайте. Если вы любите аудио, слушайте подкаст «Ваш бизнес — это продажи!». Чтобы получать уведомления о новых видео про продажи, подпишитесь на мой YouTube-канал. Другие видео, подкасты, интервью и статьи по продажам смотрите на моем сайте.

About The Author
- основатель и ведущий.