Планирование продаж. Цели и KPI

С Вадимом Дозорцевым — о том, как выглядит правильное планирование продаж, с постановкой SMART-целей и контролем KPI.

Вадим Дозорцев — ведущий эксперт по управлению продажами в России, консультант, управляющий партнер консалтинговой компании Berner&Stafford. Более 20-ти лет в продажах, в консалтинге с 2000 года. Автор методологии Sales Drive Management, книг и публикаций, создатель блога Sales Drive Management, спикер на отраслевых конференциях, ведущий Радио Медиаметрикс.

  • что такое планирование с точки зрения менеджмента;
  • из чего состоит план продаж: цели;
  • стратегия продаж;
  • тактика продаж: KPI;
  • цели, KPI и ресурсы должны быть увязаны друг с другом;
  • кто занимается планированием;
  • критический анализ и здравый смысл при планировании;
  • планирование продаж не живет без контроля;
  • привычка планировать на всех уровнях;
  • план продаж — не догма, а руководство к действию.

Вадим Дозорцев в Интернете
Вадим Дозорцев в LinkedIn
Вадим Дозорцев в YouTube
Вадим Дозорцев в Facebook
Вадим Дозорцев ВКонтакте
Вадим Дозорцев в Twitter
Berner&Stafford в Facebook
Berner&Stafford в LinkedIn
Sales Drive Management
Sales Drive Management в Facebook
Sales Drive Management в LinkedIn
#ВадимДозорцев

Смотрите подкаст на видео выше, на YouTube или слушайте аудио в подкасте.  Другие выпуски подкаста «Управление продажами» смотрите на YouTube или на сайте. Если вы любите аудио, слушайте подкаст «Ваш бизнес — это продажи!». Чтобы получать уведомления о новых видео про продажи, подпишитесь на мой YouTube-канал. Другие видео, подкасты, интервью и статьи по продажам смотрите на моем сайте.

About The Author
-

основатель и ведущий.