Как правильно определить обязанности и полномочия продавцов

С Еленой Регак — о том, как правильно определить обязанности продавцов и нужно ли передавать им 100% полномочий по принятию решений, связанных с продажей клиенту.

Елена РЕГАК — практикующий эксперт №1 по продвижению товаров и услуг «премиум» на российском рынке, более 20-ти лет в продажах, из них более 14-ти лет — в сегментах PREMIUM и LUXURY. Вывела на рынок более 6 брендов. Создатель системы управления, продвижения и подбора персонала в области продаж дорогих товаров и услуг в B2B и B2C. Автор методик и курсов, спикер на отраслевых конференциях.

  • объем полномочий определяется индивидуально по каждому продавцу;
  • сокращайте раздутые штаты за счет делегирования полномочий;
  • дайте продавцам почувствовать себя партнерами бизнеса;
  • не давайте скидок — отдайте эти деньги продавцам;
  • отношения «наниматель-наемный работник» вытесняются отношениями «партнер-партнер»;
  • тренды в трансформации оптового бизнеса.

Елена Регак в Интернете
Елена Регак ВКонтакте
Елена Регак в Фейсбуке
Елена Регак в Instagram
Елена Регак в Twitter
Елена Регак в LinkedIn
Елена Регак в YouTube
‪#‎elenaregak‬

Смотрите подкаст на видео выше, на YouTube или слушайте аудио в подкасте.  Другие выпуски подкаста «Продавать дорого» смотрите на YouTube или на сайте. Если вы любите аудио, слушайте подкаст «Ваш бизнес — это продажи». Чтобы получать уведомления о новых видео про продажи, подпишитесь на мой YouTube-канал. Другие видео, подкасты, интервью и статьи по продажам смотрите на моем сайте.

Category: Регак
About The Author
- основатель и ведущий.