Обучение продвижению в Инстаграм

С Сергеем Алейченко — о том, как правильно обучаться продвижению в Инстаграм.

Сергей Алейченко — эксперт по комплексному ведению и продвижению Инстаграм. Ведет одновременно более 50-ти аккаунтов с совокупным количеством подписчиков более 300 тыс., выполнил более 200 проектов по продвижению товаров и услуг в Инстаграм. Автор 3 методик продвижения. Сторонник безопасных и «белых» методов, а также проверки всех гипотез на себе перед рекомендацией их клиентам.

  • 40% знаний и 60% практики;
  • скорость изменений в Инстаграм;
  • способы обучения;
  • с чего начинать обучение новичку;
  • есть ли смысл смотреть на Запад;
  • ошибки начинающих обучаться Инстаграму;
  • нужно ли учить собственных SMM-менеджеров Инстаграму;
  • главный мотив обучению Инстаграм;
  • три рекомендации по обучению.

Сергей Алейченко в YouTube
Сергей Алейченко в Инстаграм
Сергей Алейченко в Интернете
Сергей Алейченко ВКонтакте
Сергей Алейченко в Фейсбуке
Сергей Алейченко в Твиттере
Сергей Алейченко в LinkedIn
#21instaboss

Смотрите подкаст на видео выше, на YouTube или слушайте аудио в подкасте. Другие выпуски подкаста «Продвижение в Инстаграм» смотрите на YouTube или на сайте. Если вы любите аудио, слушайте подкаст «Ваш бизнес — это продажи!». Чтобы получать уведомления о новых видео про продажи, подпишитесь на мой YouTube-канал. Другие видео, подкасты, интервью и статьи по продажам смотрите на моем сайте.

Хотите правильно продвигать свой товар, услугу или личный аккаунт в Инстаграм? Свяжитесь с Сергеем Алейченко, назовите промо-код tetrasales и получите бесплатную 60-минутную консультацию по продвижению в Инстаграм!

Транскрибация выпуска:

Всем привет. Восемнадцатый выпуск подкаста «Продвижение в Instagram». В эфире говорим о том, как продвигать товары, услуги, персоны и бренды в социальной сети Instagram. Я Евгений Романенко и наш постоянный эксперт подкаста — Сергей Алейченко. Сергей, приветствуем тебя.

Всем привет.

***

Сергей Алейченко — эксперт по комплексному ведению и продвижению Instagram. Ведёт одновременно более 50‑ти аккаунтов с совокупным количеством подписчиков более 300 тысяч. Выполнил более 200 проектов по продвижению товаров и услуг в Instagram. Автор 3‑х методик продвижения, сторонник безопасных и «белых» методов, а также проверки всех гипотез на себе перед рекомендацией их клиентам.

***

К тому же Сергей Алейченко — один из немногих людей в этой стране, которые прогнали через свою голову массу обучающих курсов, потратили немало денег на обучение Instagram. Сегодня мы посвящаем выпуск теме — как же обучаться продвижению в Instagram. Не пытаемся нагнать страха, что это долго и сложно, но тем не менее поподробнее расспросим Сергея, как же он обучался продвижению Instagram, сколько он потратил денег, прогнал курсов через свою голову и продолжает это делать. Он даст рекомендации тем, кто всё‑таки хочет научиться самим разбираться в Instagram. Итак, Сергей, расскажи про свой опыт, как ты обучался и обучаешься?

По поводу опыта. Надо понять, что это не профессия, которой учат в институте, или же вы пошли на какие‑нибудь курсы по вязанию, вас научили, рассказали. Эта профессия состоит на 50% из информации, даже может на 40% из информации, а 60% — то, что надо сделать ручками. То, что вы усвоили и узнали, не факт, что оно у вас сработает. В Instagram всё меняется очень быстро. То, что там было год назад, сейчас уже не так актуально, потому что многое изменилось. В прошлом году я прошёл 16 курсов, в этом году — 2 курса. Соответственно, очень много всяких тонкостей.

Сколько часов информации, да и в принципе часов жизни ты уделил обучению — сотни?

Короче говоря, в часах это очень много. Приблизительно я просмотрел где‑то 70‑80 гигабайтов видео. В часах каждый урок по 2‑3 часа.

Очевидно, сотни часов.

Мне кажется, это больше.

Может, даже больше тысячи часов просмотрено. До тысячи точно просмотрено.

Тысячи часов, не знаю, но до тысячи точно. Очень много. Прошлый год у меня был следующим. Я помню, что я просыпаюсь. Пока завтракаю, смотрю какой‑то ролик. Потом где‑то еду — опять смотрю ролик. Изучаю, читаю, смотрю. Бывало, что за целый день ты не посмотришь целый ролик. Если час, два, три, три с половиной часа идёт один урок. Пока ты посмотришь его, на это может уйти не один день.

И помимо просмотра ещё надо это всё ручками внедрить. Мало информацию то принять в голову, а надо её пропустить через себя — закрепить навык.

Конечно, надо применить, посмотреть, что нужно сделать. Сделать для себя анализ, выводы, работает ли сейчас это, не работает, просмотреть. Это всё занимает очень много времени. Поэтому прошлый год был таким нон‑стоп, скажем. Ты безоговорочно учишься, постоянно работаешь, что‑то делаешь, привязываешь, связываешь, делаешь, пробуешь.

Кстати, много ли фишек, которые ты вообще узнал, ты в принципе попробовал внедрить — больше половины узнанного ты внедрил или меньше половины?

Наверно, внедрил больше половины. Суть в том, что до многого доходил сам. Ты делаешь какие‑то просто мелочи и уже с практики понимаешь, что так будет сделать лучше, нежели, чем говорили, потому что гнуть всё под одно колено не получится. Это не работает, не такого одного метода, чтобы он работал для всех ниш и для всего.

Надо ещё уметь из полученной информации, пропустив её через мозги, самому допереть до каких‑то вещей, дойти, и понять, что это уже неактуально, а вот так где‑то лучше. Пошёл творческий процесс выработки самого знания внутри себя?

Не только это. Допустим, вы взяли вести какой‑то интересный паблик для того, чтобы потом в дальнейшем зарабатывать на рекламе. Это одна история. Вы начали продвигать какой‑то магазин. Там немного другая история. Есть некие мелочи, крючки и уже активность другая.

Надо начинать как‑то специализироваться и понимать разницу в продвижении: 1) пабликов, 2) коммерческих аккаунтов?

Да. Нет такого, что для вас всё одинаково. Есть определённые нюансы и мелочи. Есть «скелет», по которому можно делать продвижение для 90% разных ниш, но есть очень мелкие тонкости, при которых нужно хорошо знать целевую аудиторию, причём она очень рознится. Допустим, если просто онлайн‑магазин, там одна целевая аудитория, мужская и женская — это другая. Если какой-то проект или промышленный B2B, то это третье. Если детская история, то это четвёртое, пятое. Здесь нужно выстраивать цепочки, как вы будете соприкасаться со своей аудиторией. На это может быть потрачено много времени. Далее — поиск и изучение кейсов, которые были сделаны уже другими людьми для того, чтобы самому меньше времени тратить на выявление. Если это сработало у других, значит и у тебя это сработает, если правильно и грамотно настроить. Опять же, много всяких «затыков», о которых могут не писать в кейсах — какая‑то мелочь может сыграть определённую роль. Допустим, те же самые фотографии. Самый смех, когда я пробовал делать и думал, что сейчас я сделаю по шаблону, сейчас всё получится, всё зайдёт. Я сделал объявления, всё настроил, всё красиво, всё замечательно — рекламу, а там раз и вообще ничего не работает. Картинки, которые я использовал, не сработали. Нужно было сделать определённые действия, переделать их — сделать заголовки, аудиторию чуть‑чуть поменять. И очень много вышло того, что нужно было переделать. Потом — сервисы. Одни сервисы загибаются или о нём рассказывают, что супер‑сервис, всё, он работает. Начинаешь его использовать, проходит неделя‑две — он сдыхает, либо у него какие‑то затыки, либо ещё что‑то. Instagram поменял какие‑то правила — всё, до свидания сервис.

Мы ещё имеем дело: 1) с изменяющимся Instagram, 2) с изменяющимися сервисами, и устареванием информации. В момент обучения вы можете изучать уже неактуальную информацию, не понимая, что она уже неактуальная, или столкнётесь с тем, что уже неактуальная, неработающая. Так?

Да. Это может быть лёгкая история. Все думают о том, что было актуально год назад, актуально и сейчас. Начинаешь его пересматривать, а там раз, уже и не то, не работает, или второе, третье, четвёртое, пятое. Есть ещё очень много каких‑то мелочей, которые сами по себе уже с такой скоростью меняются. Те же самые массовые подписки, лайки и тому подобное. Всякие лимиты Instagram они не меняются. Изменение API очень сильно повлияло — закрыли API — всё, посыпались сервисы, посыпались программы, ещё чего. Начали сейчас по‑другому делать. Что‑то ещё изменилось — опять. Допустим, мы устали от фотографий, больше не используем её. Это изменилось. Многие мелочи выплывают из практики. Оформление аккаунта. Смотришь, что у тебя срабатывает. Одна тема может заходить лучше, чем вторая или третья. Люди тоже начинают больше себя как‑то проявлять. Какие‑то фишки, которые очень хорошо сработали в прошлом году, в этом никак не идут. Когда обучаешься, здесь нужно действовать сразу — посмотрел и применил на себе, сделал под себя по шаблону. Здесь нету единого правила.

Можно ли сказать, что обучение Instagram — это примерно 40% потребления информации и знаний, сейчас мы ещё поймём, каких знаний, 60% практики внедрения этих знаний. И самое неожиданное — это постоянное отслеживание изменений и осознание того, что что‑то не работает, что‑то меняется, то есть нахождение в курсе актуального положения вещей здесь и сейчас и понимание, что завтра оно может измениться, это постоянная рука на пульсе. Вот что такое обучение Instagram.

Да. Здесь нужно читать, смотреть, пробовать и делать. Что‑то посыпалось, не сработало — новое. Меняем, делаем, пробуем.

Что тогда нужно читать и смотреть: есть ли некие курсы, которые не устаревают, или лучший способ обучения — общение с практикующими экспертами, передача информации, фишек, которые здесь и сейчас в профессиональной среде варения — самый надёжный способ?

Это как раз и есть самый надёжный способ, но изначально у вас должен быть «скелет». Допустим, экспертам и профессионалам неинтересно разговаривать с какими‑то новичками, потому что они могут дать новичку, а от него ничего не получить. И смысл от такого общения — какое‑то искусственное обучение? Поэтому для того, чтобы общаться с экспертами, вы сами должны много пробовать и делать. Очень много фишек, разных сервисов и методов я находил именно из общения с людьми, из различных диалогов. Ходите на мероприятия, посвящённые Instagram. Ходите на мероприятия с трафиком, если вы занимаетесь трафиком. Ездите на конференции, смотрите, выступайте, слушайте. Везде может кто‑то рассказывать какую‑то одну вещь, одну фишку, кейс или какой‑то «крючок», который у вас круто может сработать, может зайти и вообще двинуться как следует. Поэтому тестируйте, пробуйте, делайте.

Сейчас сделаем рекламу Таисии Кудашкиной, Websarafan.ru, знаешь такую. У неё сейчас будет Инста‑саммит. Это мероприятие является ценным для обучения? Кто там — там собираются эксперты по Instagram, как минимум, там собираются желающие и заинтересованные в обучении. Является ли оно примером такого мероприятия, где можно научиться? Или это такой вид‑шоу, на котором можно побыть, будучи причастным и ничего оттуда в общем‑то не вынести? Или туда надо с определённым уровнем знаний уже приходить, а новичку там делать нечего? Как быть?

Не знаю. По поводу этого мероприятия я ещё не смотрел. Мне надо посмотреть, как там будет, потому что есть очень много людей, которые могут дать какую‑то положительную информацию, а может быть одно и то же, что можно онлайн посмотреть из курсов. Все зависит от спикеров. Надо посмотреть состав спикеров и что они делали — их кейсы, их работы. И тут уже будет зависеть от уровня. В любом случае, если вы новичок и ни черта не понимаете, ходите на такие мероприятия. Там вы познакомитесь с определёнными людьми и узнаете какую‑то информацию. Например, для меня неинтересно слушать, когда рассказывают одно и то же. Мне нужны какие‑то методы, фишки, которые берёшь, здесь и сейчас применяешь — они работают. Если тебе что-то рассказывают, это конечно вода водой, потому что ты уже это знаешь.

Сколько вообще в России экспертов по Instagram, у которых ты был бы готов, допустим, сам обучаться: ты как Сергей Алейченко, сам будучи таким экспертом — их с десяток то наберётся?

Прямолинейно не скажу, сколько их. Много интересных ребят с разными какими‑то мелочами. 100% обучение, не знаю, у кого бы я поучился. Меня интересуют ребята, которые делают то, что мне сейчас интересно. Например, сейчас мне интересен трафик, я изучаю, смотрю по нему, что чего и как — как лучше сделать, автоматизировать, и чтобы на это меньше тратилось усилий, но при этом оно бы качественно работало. Допустим, как увеличивать и настраивать объёмы прироста и объёмы продаж. Нет супер‑специалистов по таргетированной рекламе, я не встречал.

Всё‑таки специализированные вещи. Ты уже знаешь, что тебе надо, и ищешь, кто их может тебе дать, ты уже как такой достраиваемый.  С чего начинать учиться новичку, какой курс — куда‑то лезть, либо просто открывать сайты по запросу «как продвигать Instagram» и первые десять ссылок хотя бы день изучать?

Ему надо изначально понять, что такое mass following, liking, commending, что есть «чёрные» виды продвижения, есть «белые» виды продвижения. Понять, что такое контент, как с ним работать. Нужны какие‑то основы. Поэтому нужно просто разбирать по пунктам. Взять любой курс, который рассказывает про Instagram. Единственный, который мне очень сильно не понравился, сейчас скажу, забыл, как он называется. «Дома вкуснее», девушка их продвигала, и у них был какой‑то …

Арпине Саркисян, имя у неё прибалтийское.

Самый плохой курс, который мне не понравился. Я его начал смотреть — там вода вообще «жёсткая». Не знаю, за что там люди платят деньги, но после смотрения одного дня я понял, что это вообще ни о чём. Берёшь блондинку, показываешь ей эту историю … Короче говоря, полная хрень хренью.

 

Несмотря на то, что человек продвигает аккаунты и у него получается, обучающие материалы у него ты бы не рекомендовал — по ним нельзя научиться?

Вообще не рекомендовал бы.

Получается, что не каждый практикующий эксперт может ещё эти знания передать в виде обучающего курса?

Наверно. Лично моё мнение — оно мне не понравилось. Может кому‑то это и понравилось, она доходчиво объясняет, но на самом деле вода водой. Есть другие курсы — RECHI Media, Дрозда, INSTAKURS, ещё много других ребят.

В общем‑то, кто только не делал эти курсы, только ленивый.

Тот же самый курс от БМ и то намного лучше. Так ты хотя бы заплатишь деньги за полезную информацию. Этот БМ курс можно найти и скачать бесплатно. Сейчас очень много людей, которые этот курс себе сохранили, ещё что‑то. С ними можно договориться и купить за копейки. Если у тебя нет денег, 15‑ти тысяч на этот БМ курс, то просто договорись, где‑то найди. В любом случае можно найти варианты. Умение общаться с людьми даст намного больше. Например, я так находил очень классные курсы совсем бесплатно, либо за какие‑то копейки. Также есть клубы и сайты‑складчины, где люди складываются на дорогие курсы и покупают. Вы можете таким же образом поступить — найти себе курс, посмотреть его, изучить и уже тогда таким образом непосредственно понять, что нужно, что не нужно.

Это из отечественных. Есть ли смысл обращать внимание на то, что происходит на Западе? Там же всё давным‑давно опережает — учиться у «тамошних» мастеров Instagram?

Да. Только нужно знание английского языка. Там учиться и нужно, потому что многие фишки и многие интересные методологии идут оттуда. То, что сейчас появилась статистика, это уже очень круто. На Западе она появилась раньше, как ей правильно пользоваться и многие‑многие нюансы, как лучше использовать, появляются какие‑то новые фишки и так далее. Сейчас в Instagram появилась новая штука — они решили разломать Snapchat и назвали её «Историей дня». Можно выложить фото или видео, которое в ленте живёт 24 часа. Так вот, как ей грамотно пользоваться, какие кейсы с ней сделали, что показывать и как работает — мне кажется, за этим надо прибегнуть к помощи западных коллег, они только знают.

На Западе можно искать информацию. Сергей, какие типичные ошибки совершают пытающиеся обучаться продвижению в Instagram новички‑неофиты?

Думают, если заплатят больше денег, значит им дадут больше информации. Всё это бред и полная чушь. Честно говоря, на самом деле ценную информацию никто продавать вам не станет. Если он на ней зарабатывает, то не будет ею делиться. В этом нет никакого смысла. Допустим, сейчас я зарабатываю с неё десять тысяч в день или сто тысяч в месяц. Поделившись ею, нас становится уже двое.

Можно ли сказать, что та информация, которой делятся, она либо отжившая, либо неактуальная, либо распространённая и в действительности не является ценнейшим контентом, в котором просто не будут это давать?

Да. Тот, кто плотно занимается Instagram, надо быть с ним в хорошем доверии. Ещё раз повторюсь, есть те, которые могут поделиться. Опять же, если это информация, на которой можно зарабатывать крутые деньги, то зачем ей делиться, какой смысл?

Логично.

В обучающих курсах много базовых знаний, которые нужны для этого. В любом случае обучение Instagram и дальнейшая работа с Instagram — более креативная работа, в которой ты что‑то придумываешь, пробуешь, тестируешь, делаешь, смотришь, что сработало, меняешь, делаешь, пробуешь, тестируешь. И опять всё это по кругу. Ты узнаёшь новые знания, внедряешь что‑то новое. Смотришь, что сработало — круто, давай сейчас. Ты работаешь на трендах. Зашла новая фишка, ты её прокачал — получаешь с неё доход. Ты с ней работаешь, смотришь, классно. Допустим, при продвижении клиентов внедряешь её, у них это сработало. Они получили от этого свои заказы, лиды. Соответственно, все в плюсе от этого — все рады, счастливы, довольны. Но в какой‑то момент времени это умирает, поэтому постоянно ищем новое.

Понятно. Бывает ли такая ошибка, допустим, что сотрудник компании говорит: «Чтобы продвигать компанию в Instagram, мне надо начать обучаться». Понятно, что вряд ли он достигнет уровня эксперта, потому что делает это из‑под палки, либо хочет «на халяву» обучиться. Не является ли здесь принципиальной ошибкой, что человека учат, или человек хочет учиться там, где ему не надо учиться, где надо пойти и нанять уже учёного специалиста?

Да. Здесь есть такой момент. В общем, как мне сказали на одном мероприятии, чистая правда: SMM — это не точная наука. Здесь не работает правило: «вложил сто рублей — вытащил тысячу», а всё строится на гипотезах и на вариантах их решения. Допустим, мы строим 5 гипотез, смотрим, какая из них сработала, и соответственно смотрим результаты. Тот же самый Instagram подходит не для каждого бизнеса. Надо понимать цену клиента и зачем вы туда заходите. И исходя из этого обучение специалиста сводится к самостоятельному поиску курсов и пониманию, куда он хочет идти и у кого учится. Если он придёт к своему начальству с просьбой его обучить — если его начальство само не владеет Instagram, то чему оно его научит, куда оно его отправит?

Фантастически глупая идея учить своих сотрудников Instagram, чтобы они продвигали — это прямое выбрасывание денег на ветер?

Нет, можно, если у себя вы растите SMM‑специалиста. Допустим, вы берёте человека, который в дальнейшем будет не сам ручками всё делать, а будет нанимать удалённых работников и уже контролировать их, чтобы они всё чётко и качественно делали. При этом он должен обладать базовыми знаниями, как и что внедрять. Либо же он сам будем продвигать. Допустим, если 1‑2 аккаунта, можно легко продвигать самому, вообще не напрягаясь, делая контент, подготавливая информацию, а также цепляя другие соц. сети. Тогда да — есть смысл обучаться. Для этого нужно смотреть множество различных курсов, читать и изучать информацию. У человека должен быть позыв.

Главное, что у него должно быть внутри, чтобы он сумел обучиться — жгучее желание этим овладеть, чтобы этого не было из‑под палки?

Да. Жгучее желание делать это. Некоторые вещи могут занимать ещё больше времени, чем его просиживание штанов. Если у него будет только одно желание «как срубить бабла», то я не думаю, что эти курсы ему особо помогут. В любом случае не будет такого. Надо понимать, что нужно желание, как улучшить показатели. Понимая, что улучшились показатели у компании, тогда надо влиять на то, чтобы вам повышали заработную плату.

Обучаться Instagram с мотивом «хочу обучиться, чтобы заработать побольше бабла» — это бездарный мотив, это не работает. Надо обучаться, чтобы стать специалистом по Instagram, чтобы любить это дело.

Да, чтобы очень много фишек и тонкостей знать и в них разбираться. Это как любимое дело. Например, мне это нравится. Я просыпаюсь утром, смотрю, что и как сделать, строю какие‑то схемы, показатели в голове. Это не однодневный труд, который надо постоянно делать.

Любить. Это надо любить.

Да. Если вам просто хочется научиться продвижению в Instagram с целью зарабатывания денег, я вас разочарую, потому что быть специалистом, конечно, здорово, но не всегда у вас будет ровная дорожка, вам все понесут деньги. Здесь есть очень много крайностей. Вы в тот же самый момент можете «убить» аккаунт или по‑другому накосячить. Вам нужно постоянно обучаться и вкладываться.

В общем, как хирург обучается на пациентах — и в теории, и на практике. Сергей, а ты сам обучаешь или это не очень тебе интересно?

Я обучаю. Пока что у меня только индивидуальное обучение. Мы хотели записать курсы и обучать, но откладываем его на потом, пока некогда было. Очень много каких‑то других моментов в плане того, что необходимо сделать самим. У нас была сеть своих аккаунтов, мы её делали, сейчас мы развиваем клиентов и делаем лучше. Сейчас мы делаем не только Instagram — мы делаем и ВК, и Facebook, продвигаем их придумываем что‑то новое. Поэтому на курсы пока времени нет.

В общем, практиковаться и обучать — действительно разные активности. Понятно, лучше то, чтобы обучал тот практик, но не каждый практик будет хотеть обучать, не каждый мастер берёт себе учеников.

Абсолютно верно.

Окей, Сергей. Под финал три главные рекомендации человеку, который не разбирается в Instagram, действительно горит желанием обучиться. Что ему надо сделать в первую очередь — три главных действия, может быть растянутые во времени или план на полгода?

Прогнать через себя кучу различной информации и сразу применять её на практике. Смотреть, что срабатывает, а что нет, много делать и экспериментировать. Во‑вторых, познакомиться с экспертами и общаться с ними. В‑третьих, найти источники, где есть много кейсов, интересных фишек, каких‑то «элитных» изменений. Всегда быть в курсе новостей. В плане обучения мы тоже можем обучить, но это уже в индивидуальном порядке, по каким‑то договорённостям.

Но обратиться к тебе человек всегда сможет. По крайней мере — за рекомендацией или попроситься в ученики, если ты почувствуешь, что это будет уместным.

Да. Может обратиться, а мы уже решим, договоримся — не суть вопроса.

Окей, отлично. Ну что же, мысль раскрыли. Как обучиться, надеюсь, нашим слушателям понятно. Будем завершать наш сегодняшний выпуск. Это был подкаст «Продвижение в Instagram», где мы говорим о том, как продвигать товары, услуги, персоны и бренды в социальной сети Instagram. С Вами были Сергей Алейченко и Евгений Романенко. Ставьте лайк, задавайте вопросы в комментариях, подписывайтесь на мой YouTube‑канал, слушайте нас в Podster.fm, следите за ежедневными обновлениями на сайте TetraSales.ru, находите в Интернете материалы по хэш‑тегам #tetrasales и #21instaboss. На сегодня всё. Всем пока, до новых встреч.

Всем пока.

About The Author
- основатель и ведущий.