Как разработать название продукта

12.08.2016 11:43
More videos
   

С Натальей Тюльковой — о том, как правильно создать название для продукта и сократить вероятность неудачи.

Наталья Тюлькова — бизнес-консультант, эксперт по маркетингу товаров и услуг в B2C и B2B, мастер простых решений. Более 20 лет в маркетинге, успешно реализовывала проекты в компаниях с объемом продаж свыше 200 млн. $ и штатом более 1000 человек. Разрабатывала и продвигала более 50-ти брендов.

  • почему название важно;
  • нейминг: алгеброй гармонию не измерить;
  • покупка названия в магазине готовых товарных знаков;
  • заказ названия в нейминговом/брендинговом агентстве;
  • «мозговой штурм» силами коллектива;
  • онлайн-сообщество креативщиков;
  • название придумал собственник;
  • использование в названии имен собственных;
  • зачем нужна регистрация названия;
  • использование иностранных слов;
  • как проверить удачность названия перед регистрацией;
  • сколько стоит разработать название;
  • три главные рекомендации по разработке названия.

Наталья Тюлькова в Интернете
Наталья Тюлькова ВКонтакте
Наталья Тюлькова в Фейсбуке
Наталья Тюлькова в Инстаграм
Наталья Тюлькова в LinkedIn
Наталья Тюлькова в YouTube
‪#НатальяТюлькова

Смотрите подкаст на видео выше, на YouTube или слушайте аудио в подкасте.  Другие выпуски подкаста «Маркетинг продукта» смотрите на YouTube или на сайте. Если вы любите аудио, слушайте подкаст «Ваш бизнес — это продажи!». Чтобы получать уведомления о новых видео про продажи, подпишитесь на мой YouTube-канал. Другие видео, подкасты, интервью и статьи по продажам смотрите на моем сайте.

Транскрибация выпуска:

— Всем привет, друзья. Пятый выпуск подкаста «Маркетинг продукта». В эфире говорим о том, как создавать продукт и извлекать из него на рынке максимальную выгоду. Я Евгений Романенко, сайт TetraSales.ru и наш постоянный эксперт подкаста Наталья Тюлькова. Наталья, здравствуйте.

— Здравствуйте, Евгений.

— Наталья Тюлькова — бизнес-консультант, эксперт по маркетингу товаров и услуг В2В и В2С, мастер простых решений. Более 20 лет в маркетинге, успешно реализовывала проекты в компаниях с объемом продаж свыше $200 млн, штатом более 1000 человек. Разрабатывала и продвигала более 50-ти брендов. Говорим сегодня, Наталья, о очень важной и нужной части, о которой было сломано, наверное, огромное количество копий, может быть больше всего — разработка названия продукта. Почему название очень важно? Ведь это, в общем-то, слова какие-то вызывают ассоциации, но это очень важный этап, где очень важно не слажать.

— Наверное, потому что по названию потребитель делает первоначальное мнение о продукте. Он еще не видел упаковку, он еще не пробовал на вкус, он, вот узнал название либо из рекламы, или ему передали, прочитал, как угодно и у него уже свои ассоциации по поводу того, близко или не близко рождаются. То есть это первое знакомство с брендом, с продуктом. Это очень важный аспект.

— Название такая вещь, что там сплетаются, наверное, и какие-то математические просчеты, и какие-то фантазии и образы. Что в нем больше, рационального или иррационального? Вы, как математик ответьте.

— Да, наступил тот, как раз, та передача на самом деле, тот выпуск, где я могу сказать, что алгеброй гармонию не измерить. Вот есть такая область знания – это нейминг, это разработка названия. К сожалению, к сожалению, невозможно заранее просчитать алгоритм, как создать идеальное название. Как сделать так, что вот «я хочу» и через неделю у меня возникло правильное название.

— То есть чистое творчество, что ли? Или все-таки есть какие-то интуитивно-логические задания?

— Есть алгоритмизации некая, но все это, скажем так, это некие правила пути, возникнет ли на выходе то название, которое принесет радость и принесет радость узнавания клиенту, увы, непонятно. Т.е. есть такая часть знания – это нейминг.

— Известные, выстроившие бренды, они, вы историей наверняка интересовались, они были так спонтанно рождены или там путешествовали, долгие пути фильтрации. То есть чистое угадывание, просто попали в точку?

— Если говорить, там допустим, XVIII, XIX век – это были просто какие-то названия, которые понравились. Сестра, например. Имя сестры могло стать названием марки, либо, вот «Maybelline» — имя сестры основателя.

— Или «Mercedes», например, да?

— Да, да, то есть на самом деле очень часто не задумывались о том, как данное название, почему оно взялось, как оно будет воспринято. Раньше, вообще, в принципе, особенных ожиданий от названий не возникало. Это могли быть названия — «Елисеевский магазин», да. То есть это мог быть какой-то бренд, который был связан с именем владельца компании, это мог быть какой-то бренд, который мог быть связан с именем, я не знаю, чего-то близкого владельцу компании, основателю.

Какие-то разработки, это пошли уж ближе, там, не знаю, с 50-х годов стали задумываться о том, как создавать бренды. И все равно алгоритм, он есть, да. Вы можете создать, например, написать ТЗ на разработку названия. В данном ТЗ отметить, что нравится, что не нравится целевой аудитории. Вообще какой-то это должен быть бренд, какой продукт он должен символизировать.

Вы можете передать весь вот этот ТЗ, с накопленными знаниями, там со статистическими таблицами, с чем угодно. Вы можете передать все это в брендинговое или нейминговое агентство и на выходе, к сожалению, не получить хорошего продукта. Вот, к сожалению, может быть так. То есть у вас в договоре с брендинговым либо с нейминговым агентством всегда указано, сколько вариантов подач они вам дадут. Я не знаю, там максимум, сколько они вам дадут, это, наверное, вариантов 5 подач.

То есть в каждой из 5 подач, допустим, будет у вас по максимуму, по максимуму 10 названий. То есть вам брендинговое агентство даст 50 названий. Вы, эти 50 названий посмотрите, не знаю, там протестируете на потребителях, и окажется не идет, все может быть. К сожалению, предсказать результаты творчества очень сложно.

— То есть можно заявить, что нейминг — это одна из самых иррациональных и непредсказуемых частей маркетинга продукта. Так?

— Да, так и есть. Вот это правда, иррациональное, нечто иррациональное, когда вовлекается очень много факторов, когда вроде бы знаешь, как делать, когда ты понимаешь алгоритм действий, когда опять же… Существует в принципе 4 варианта получения названия. Первый самый простой. Это нужно обратиться в магазин товарных знаков, посмотреть свою товарную категорию, класс МКТУ, посмотреть, что сейчас продается, какие есть названия в продаже. Сошлись по цене, купили. Самый простой, самый безболезненный. Увы, очень мало хороших названий…

— Готовые имена, которые где-то там уже были сгенерированы, кому-то не подошли и вот они пылятся на полке, хочешь, бери.

— У них есть, еще мало того, что они сгенерированы, они зарегистрированы. То есть на данном этапе, покупая товарный знак через магазин товарных знаков, вы экономите от 1 года до 2 лет.

— Да, здесь же еще срок регистрации этой торговой марки.

— Да, да, срок регистрации. А если, допустим, уже какая-то категория, она уже заполнена, там уже существует большое количество зарегистрированных брендов, товарных знаков, то вот покупка какого-то чистого названия, к которому нет претензий у ФИПСа – это выход. Вот опять же, что, с чем сталкиваешься, когда заходишь и смотришь в магазин товарных знаков? Либо это очень дорого, ну прямо очень-очень-очень-очень дорого, если красивые названия, и ты понимаешь, что они соответственно будут интересны потребителю. Либо это может быть раскрученное, раскрученная марка, которая продается. Либо тебе предлагают поучаствовать в одном, каком-то классе МКТУ на раскрученном названии.

Бывает и такое, что, когда регистрируется по всем классам МКТУ, а вот какой-то отдельный класс продается. То есть реклама идет по конфетам, а продаются соки, вот, например. Все равно у потребителя в сознании данный бренд уже имеет некую историю, он уже закреплен, у него есть позиционирование. То есть можно какие-то дивиденды извлечь из данного названия, но это дорого. То, что можно купить, то, что предлагается по адекватным ценам, к сожалению, это не очень интересные названия. То есть это пункт №1. Он, наверное, такой, опять же самый логичный. Ты изначально видишь, за что ты платишь деньги, ты изначально понимаешь, хочешь ты это купить или не хочешь, ты изначально можешь спросить у потребителя, как он отнесется к такому вот товарному знаку.

Пункт №2, да, к которому, т.е. собственно говоря, очень многие обращаются – это работа с нейминговым агентством, с брендинговым агентством. Увы, при том, что может быть очень хорошо прописано техническое задание и при том, что вот эти 5 подач могут нести в себе большое количество товарных знаков, может так получиться, что на выходе они не интересны. То есть они полностью соответствуют вашему техническому заданию, они являются, там, не знаю, они описывают… Они являются существительным мужского рода, они являются, там, связанные с персонажами, они связаны с вашей категорией, но они не интересны.

К сожалению, в данном случае количество попыток всегда конечно. Вы понимаете, что работая с каким-то брендинговым агентством, вот сошлось, не сошлось. Т.е. есть вероятность того, что эти 50 попыток или эти 25 попыток, или эти 10 попыток, все, что у вас записано в договоре, они приведут к названию хорошему, есть вероятность, что они не приведут к хорошему названию. Тем не менее, труд агентства будет оплачен.

Есть еще вариант, это часто используемый. Рождение названия либо силами коллектива, когда по электронной почте рассылается задание: «Ребята, давайте вместе придумаем торговый знак», либо, не знаю, силам там, отдела маркетинга. Вот самое интересное, что часто, такой, казалось бы, просто вариант, он приводит к результатам. Т.е. я бы, наверное, сказала, что если мы рассматриваем вероятность, то через агентство процентов 70 получения, какого-то стоящего товарного знака, и вот процентов 40 (получается больше 100), это получение хорошего товарного знака, с помощью такого, мозгового штурма своих сотрудников.

Тем более, чем больше сотрудников, тем больше вероятность. Очень часто такие названия рождаются из низов, да там, я не знаю, дворник дядя Петя или слесарь, или еще что-то, может очень интересное название придумать. То есть такой способ рождения товарных знаков ни в коем случае отбрасывать нельзя.

Есть еще один способ получения товарных знаков в большом количестве названий товарных знаков, наименований — это сообщество креативщиков. Вот, например, есть такой ресурс «E-generator.ru», там собрано порядка 40 тыс. авторов. Опять же, назначается некая цена лота, эта цена оплачивается, пишется техническое задание, и начинают уже креативщики креативить. Там может много товарных знаков прислано. Вот, когда я работала, один раз мне, по-моему, 5000 наименований прислали, другой, раз прислали, по-моему, 7000 наименований. То есть так, приличное количество идет. Наименования могут повторяться либо иметь однокоренные составляющие.

Пункт №2, когда ты проверяешь эти названия по базе ФИПС, по зарегистрированным — увы, опять же, в большинстве случаев, уже оказывается, что все хорошее уже было зарегистрировано. То есть при том, что количество вариантов, которое присылается, оно безмерно, а удастся ли там нам выловить что-то хорошее, но вот опять же вопрос. То есть может так получиться, что вроде бы и название понравилось и все чудесно, и окажется, что оно уже в базе ФИПС существует.

То есть вот 4 пути, 4 варианта разработки названий и все 4… ну вот 3 из них не гарантируют того, что данное название может быть зарегистрировано, например. Так может получиться, что даже через агентство, вроде бы они проверяют через своего патентного поверенного, мы получили товарный знак, стали проверять, потом подали заявку на регистрацию, потом оказывается, что нет, данный товарный знак нам не зарегистрируют. От этого, к сожалению нельзя быть застрахованным. В первом случае, если мы покупаем товарный знак, риски исключены, но может не понравиться. Вот, наверное, такие 4 варианта.

— А вот «втемяшилось в голову собственнику компании» – это относится к пункту 3 или его можно отдельно выделить пунктом?

— Знаете, наверное, это пункт 5, да, пункт 5, что: «Очень хочу вот так». Ели «очень хочу вот так», бывает такое, да, что: «Очень хочу вот так», прямо ужасно «хочу вот так». Есть два способа проверить. Первый способ — это зайти на сайт «анализ фамилии». Вот прямо так пишется латиницей «analizfamilii». Данное слово забить в строчку фоносиматического анализа и посмотреть, какие ассоциации по данному слову рождаются или по данному, там словосочетанию рождается. Как, казалось бы, все очень просто, примитивно, но там есть о чем подумать. То есть там…

— Очень неожиданные ассоциации могут обнаружиться, причем очень очевидные, но не очевидные автору.

— Да, да. Т.е. там на самом деле, это тот, такой первейший, наверное, инструмент, очень легкий, бесплатный, там не знаю, легко производимый, который стоит произвести. Пункт №2 с теми названиями, которые вам очень понравились, вы посмотрели по базе ФИПС, что вроде бы они не значатся в открытом доступе, но вы еще не видите заявок, например, то есть вы не смотрели заявки, попробуйте проверить их на потребителях. Попробуйте, посмотрите, какие ассоциации родятся у них на данные названия. Вы, может быть, можете очень сильно удивиться. Ну, или посмеяться.

— Спуститься с небес на землю.

— Нет, посмеяться там на самом деле. Вообще, так занятно все это может быть.

— Что касается использования имен собственных в названиях? Имен, фамилий, названий городов, мест. Здесь как? Возбраняется, ограничивается или лучше не рекомендуется?

— То, что касается географических наименований, чаще всего они не регистрируются. Они являются собственностью данной территории как, допустим, администрация Москвы, администрация Санкт-Петербурга, их нельзя зарегистрировать.

— То есть какое-нибудь санкт-петербуржское мороженое, такое зарегистрировать нельзя, да, такое название, да?

— Да, да. На самом деле зарегистрировать его нельзя, но вы можете, например, если к Санкт-Петербургу не предъявляет претензий мэрия Санкт-Петербурга, чтобы мы его использовали. Это означает, что «Санкт-Петербург» можете выпустить вы, может выпустить конкурент и с названием «Санкт- Петербург» в одной категории может быть хоть 40 наименований. Вот нельзя и, как сказать, нельзя запретить и нельзя зарегистрировать. Надо ли вам это? То есть вы может создать какой-то удачный продукт и с радостью ваши конкуренты воспользуются данной лазейкой, и точно так же делают от своей компании вот точно такой же продукт с таким же названием.

Географические наименования, существующие, практически не регистрируются, отчасти они являются запрещенными к применению, потому что они, вот определяют какую-то определенную географическую зону. И муниципалитетом данной зоны, либо администрацией данной зоны контролируются, лицензируется, там роялти выписываются, все, что угодно на самом деле.

— А имена?

— С именами тоже интересно. Потому что, если мы говорим про фантазийные имена, пожалуйста, тут создавайте, сколько хотите, фантазийные имена. Если мы говорим об именах, каких-то существующих, живых лиц, живых людей либо персонажей. Что касается персонажей, нужно получать разрешение у родственников, если они являются наследниками данного имени. Т.е. что касается персонажей, то есть живых лиц, это нужно у родственников получать согласие. То, что кается персонажей – нужно заключать либо роялти, либо какой-то лицензионный договор с авторами. Например, известные…

— Чебурашка, например, крокодил Гена.

— Да, пожалуйста, Успенский. Т.е. договоритесь с Успенским, пожалуйста, и будет вам счастье, можете выпускать. То есть существуют лицензионные договоры с писателем, создателем данных брендов.

— А вот этот институт регистрации государством этого имени, это жизненно необходимо или навязанный? От него больше плюсов или минусов?

— От него больше плюсов, от него больше плюсов, хоть какая-то защита в дальнейшем. Если мы не говорим, что данный продукт должен существовать год, год обойдемся без регистрации, в общем, ничего страшного не произойдет. Если какая-то удаленная перспектива, если мы хотим, чтобы данный продукт существовал 2, 3-5 лет, например. То есть в этом случае нужна регистрация, это ваш способ охраны от конкурентов. Как вы знаете, все, что хорошо продается, оно имеет подделки. Вот ваш способ охраны от подделок — это регистрация товарных знаков и их внешнего вида, то есть это уже промышленные образцы. Регистрироваться надо.

— Ну, то же действия понятны, в общем-то, принципы понятны. Понятно, что это иррациональная и долгая история, если не покупать готовое имя. А кто же тогда работает в этих нейминговых и брендовых брендинговых агентствах? Там такие креативщики сидят или скорее люди, выдаваемые за креативщиков, обычные?

— Нет, там действительно креативщики. Там сидят креативщики, но вот, но вот правда – это такой очень, очень идейный продукт, то есть хорошее название стоит дорого. Хорошее название рождается либо в муках, либо вот так пришло в голову.

— Можете привести пример отличных удачных названий, которые родились с вашей непосредственной помощью, из ваших рук?

— Вот, например, название «Бестужев», коньяк «Бестужев». Он рождался в недрах отдела маркетинга…

— Это же фамилия, причем фамилия, там родственники и это все. Там тоже решались все эти вопросы?

— Там, да, решались эти вопросы, но там на самом деле у нас двойное наименование «Классик Бестужев», и благодаря этому удалось зарегистрироваться. То есть вот двойное наименование, не только «Бестужев», но и ее дополнение позволило нам зарегистрировать данный товарный знак.

— А почему так долго-то регистрируется, год, два?

— Потому что это государственная структура и поэтому, к сожалению…

— Только из-за этого? То есть просто бюрократическая волокита, да из-за…?

— Да, да. Много товарных знаков подается на регистрацию, идет определенная очередь, подаются разным экспертам, повезло, не повезло. Может так получиться, что вы одновременно подаете на регистрацию 10 знаков, получается так, что вы хотите себя обезопасить, либо вы не знаете, какой товарный знак будет зарегистрирован, вы подаете на регистрацию 10 наименований. И вот в этих десяти наименованиях, которые с вашей точки зрения практически идентичны…

Вот были у меня варианты, когда названия отличались только окончанием, там «-ая», «-ое», «-ые» и признак был практически одинаковый. Тем не менее, часть из них вообще не зарегистрированы, были отвергнуты, часть из них были зарегистрированы в течение 10 месяцев, а часть из них были зарегистрированы в течение двух лет. Вот кому, что попало, в руки каких экспертов попали данные наименования, то такое решение и принял.

— Т.е. я правильно услышал? Что если цикл продукта меньше года, то можно не заморачиваться регистрацией и просто продавать, не опасаясь конкурентов?

— Да.

— Если хорошо пойдет, да скопируют, ну мы это понимаем, а если ты идешь на регистрацию, ты понимаешь, что это долго, дорого, зато надежно, сможешь всегда оспорить, если найдешь подделку, так? Такой принцип?

— Принцип такой, единственное, что перед тем, как вы запускаете продукт и знаете, что он у вас не будет регистрироваться и существовать менее года, проверьте его, пожалуйста, нет ли такого знака в данном классе МКТУ у какой-то крупной компании зарегистрированной, иначе уже вот проблем в суде не оберетесь. То есть обезопасьте себя, проверьте регистрацию данного названия в существующей базе названия МКТУ, базе ФИПС.

— Что касается использования иностранных слов, как в иностранном написании, так и в русскоязычной транскрипции, здесь есть какие-то ограничения или на общих основаниях?

— Регистрация — это одинаково, что кириллица, что латиница. Т.е. там нет, вы можете написать…

— Слово «flash», например, написано латинскими буквами или…

— Нет, нет, оно все равно будет по звучанию регистрироваться, поэтому…

— То есть русскими буквами.

— Вас не обезопасит то, что вы напишите все это латиницей. Единственное, что у потребителей, вы спросите сначала у потребителей какое им написание приятней? В зависимости от категорий может так получиться, что латиница будет восприниматься дороже и вам выгодно регистрировать товарный знак в латинице. Либо может получиться так, что данная категория продуктов, услуг, она признается, она считает истинно русской и в этом случае латиница будет инакоязычной и противной, неприятное, не понятной потребителю и вам тогда нужно регистрировать именно кириллицу. Поинтересуйтесь мнением потребителя, что лучше.

— Так, а как тогда проверить перед регистрацией мнения потребителя? Мы как-то вот этот момент упустили? Нужно же сделать какой-то превентивный тест, чтобы не зарегистрировать…

— Да, да, да. Желательно все-таки это фокус-группы. То есть в данном случае вам достаточно будет провести несколько фокус-групп для того чтобы понять ассоциативный ряд который рождает ваше название. То есть в данном случае вам не обязательно делать исследование, там, на 250 человек или на 150 человек. Опросите несколько фокус-групп, поймите, что потребитель, вообще какие ассоциации рождаются у него на ваше название.

— То есть назвать ему название, сказать: «Вот такое название, вы бы купили товар с таким названием?» Даже показывать, прототип не надо делать товара?

— Прототип точно не надо делать. Вы прототипом смутите на самом деле очень потребителя, потому что прототип вы не сделаете правильно. Лучше в данном случае именно название давать потребителю, либо писать это на карточках. То есть делать некий дизайн и подписывать на распечатках название в одинаковых записях, да, там 5-6 вариантов названий на одинаковом дизайне расположить, посмотреть. Дать эти карточки потребителю, чтобы он сказал, какие ассоциации рождаются, дальше, чтобы он проранжировал от дорогого к дешевому, от надежного к некачественному.

Опять же, обратитесь, пожалуйста, к исследовательскому агентству. Они знают, как проводить фокус-группы по наименованиям, по ассоциативным рядам, они вам хорошо проведут. Не надо, вот в данном случае, вот, правда, давайте попробуем это сделать с помощью исследовательского агентства. Как я уже говорила, все, что касается эмоций, лучше отпускать от себя и отдавать подрядчику.

— Что касается грамматики русского языка или придумывания откровенно не существующих в русском языке слов, какая-нибудь «стратичелла», что мы знаем, что просто придумано, нет такого слова и быть не может. Здесь полет фантазии не ограниченный, да? Фактически что писали, то и написали, на свой страх и риск. Или есть какие-то притязания к существованию слов или грамотности? Можно же так откровенно и с ошибкой слово зарегистрировать в качестве маркетингового хода.

— Можно откровенно, да можно и откровенно… нет, ничего такого нет на самом деле, единственное, чтобы оно до степени… чтобы оно не напоминало, уже существующие товарные знаки. Вот это…

— То есть «Abibas», вот «Abibas» наших 90-х, да?

— Да, да, «Abibas», не зарегистрируется.

— Понятно, государственные серверы стоят на страже. Ну, что ж, отрабатывают, понятно. Вот такие вот правила подхода к названию. И все равно риск не угадать выше 50%, наверное, да? Это иррациональная штука.

— Да, да, да.

— А дорого вообще зарегистрировать название хорошее, создать?

— Создать или зарегистрировать? Это разные вещи.

— Скажем так, вложить в название, в создание названия, от идеи и до его регистрации? Чего это по деньгам?

— Регистрация вам обойдется где-то, наверное, если с помощью патентного поверенного, по минимуму 40 тыс.

— Процесс креатива, я имею в виду, вот креатива, тестирования?

— А. Здесь уже, собственно говоря, от того с каким брендинговым, нейминговым рекламным агентством будете сотрудничать. Цены могут быть очень различные от 50 тыс. рублей до 2 млн. рублей, до 3 млн. рублей.

— Названия на $1 млн. Встречали такие, что в разработку имени вложили сумасшедшие деньги, просто невероятные?

— Нет, не встречала.

— Не встречали.

— Вот про миллион долларов, то, что за разработку названия заплатили $1 млн., не встречала такого.

— А в мире есть такие прецеденты, на западных рынках где-то? Не интересовались?

— Нет, надо посмотреть. Но, на самом деле, если мы говорим все-таки о создании именно названия, не бренда, то есть не оболочки…

— Да, да, я понял разницу.

— …не позиционирования, не упаковки, то вряд ли. Мы сейчас говорим именно про название. То есть вокруг бренда еще очень много всего. То, что касается несколько десятков долларов за разработку полноценных брендов, несколько десятков тысяч долларов, там $1 млн., да, это вполне реально, это нормально.

— А название нужно разрабатывать в концепции бренда или можно разработать, а потом бренд к нему привязать? Не возникнет потом такого вот, что коряво выходит, название придумали, а бренд не получается? Не совмещать ли надо эти вещи?

— У вас получается, как, что вы все равно пишите некое название, то есть ТЗ на разработку названия, а там уже перечислены ваши пожелания к данному продукту. Бывает так, что агентства берет на себя весь перечень услуг, бывает так, что вы делите на две части. Т.е. может так получиться, что вы готовы какому-то агентству отдать нейминг, потому что понимаете, что они хорошо делают данную услугу, вы ему доверяете. У вас уже есть какие-то примеры, что они разработали конкуренту либо в какой-то другой категории интересные названия и при этом вы знаете, что упаковка у них, ну не очень. То есть не делают они хорошую упаковку, тогда делите на две части.

Очень часто создается все вместе. То есть дается полностью задание на разработку бренда. То есть: «Хотим создать конфеты. Хотим создать конфеты, которые нужны потребительницам с высоким уровнем достатка, старше 30-ти лет» и так далее, и так далее. В этом случае брендинговое агентство берет на себя весь перечень работ, начина от разработки названия, далее позиционирование, далее разработка упаковки, платформы бренда, все коммуникативные составляющие. Вот все под себя берет, там включая разработку рекламной компании. По-всякому бывает.

— Ну, что же, понятно. Три под финал. Главные рекомендации тем, кто мается, в разработке названия от Натальи Тюльковой.

— Рекомендации следующие. Первая — проверьте все-таки магазин товарных знаков, может быть там, ну, а вдруг ждет что-то, что вам очень хочется купить, и вы понимаете, что недооцененный бренд, а вы его раскрутите. Пункт №2 – это не пренебрегайте, пожалуйста, силами своих сотрудников. Достаточно легкий ресурс может принести вам неожиданный успех. И пункт №3 – это соответственно готовьтесь к тому, что регистрация товарного знака, это достаточно длительный процесс, понимайте, готовы к нему или нет. Соответственно, понимайте, что если вы готовы к инвестициям на длительную перспективу, на перспективу 5 лет, просчитывайте, сколько вы готовы вложить. Дальше выбирайте себе подрядчика, работайте с ними, и да будет вам счастье.

— Ну, что же не хочется произносить эту банальную фразу, но придется. Как корабль назовешь, так он и поплывет, как продукт назовешь, так он и будет, скорее всего, продаваться. Хотя в этой иррациональной области черт его знает. В общем надо смотреть и тестировать, но правила никто не отменял, мы о них поговорили. Спасибо, Наталья.

— Спасибо большое.

— Будем завершать сегодняшний выпуск. Это был подкаст «Маркетинг продукта», где мы говорили о том, как создавать продукт и извлекать из него на рынке максимальную выгоду. С вами были Наталья Тюлькова и Евгений Романенко. Ставьте лайк, задавайте ваш вопросы в комментариях, подписывайтесь на мой «YouTube» канал. Слушайте нас в podster.fm, следите за ежедневными обновлениями на сайте TetraSales.ru. Находите в Интернете материалы по #TetraSales, мы выходим один раз в неделю, рассказываем вам о маркетинге продукта. На сегодня все, всем отличного дня. Пока.

— Спасибо, до свидания.

About The Author
- основатель и ведущий.