Мини-книга — ваш лучший продавец

С Татьяной Бадя — о том, как легко и быстро решать свои маркетинговые задачи в интернете с помощью мини-книги или серии мини-книг.

Татьяна Бадя — эксперт по эффективной работе с информацией. Бизнес-тренер и профессиональный преподаватель с 11-летним стажем. Автор более 20 книг, методических пособий и мини-книг, свыше 170 публикаций в СМИ, системы «Скорочтение ПЛЮС», признанной на государственном уровне в России, обучающих курсов и цикла передач на ТВ. Хозяйка «Студии продающего контента», редактор более 90 книг известных авторов — Николая Мрочковского, Андрея Парабеллума, Павла Кочкина, Евгения Колотилова, Александра Свияша, Александра Савкина и др. Редактирует книги с той скоростью, с которой обычные люди их читают.

  • что такое мини-книга и ее преимущество;
  • как быстро можно сделать мини-книгу;
  • структура мини-книги;
  • как распространять мини-книги;
  • технология написания мини-книги через интервью;
  • как написать мини-книгу из уже имеющихся статей;
  • не занимайтесь плагиатом.

Татьяна Бадя в Интернете
Татьяна Бадя ВКонтакте
Татьяна Бадя в Фейсбуке
Татьяна Бадя в YouTube
Татьяна Бадя в Twitter
Татьяна Бадя в LinkedIn
«Тренажерный зал для мозга» ВКонтакте
«Скорочтение и развитие памяти» в Фейсбуке
#ТатьянаБадя

Смотрите подкаст на видео выше, на YouTube или слушайте аудио в подкасте.  Другие выпуски подкаста «Статьи и книги» смотрите на YouTube или на сайте. Если вы любите аудио, слушайте подкаст «Ваш бизнес — это продажи!». Чтобы получать уведомления о новых видео про продажи, подпишитесь на мой YouTube-канал. Другие видео, подкасты, интервью и статьи по продажам смотрите на моем сайте.

Транскрибация выпуска:

– Всем привет, друзья!

Это седьмой выпуск подкаста «Статьи и книги». Мы говорим о том, как использовать в маркетинге статьи и книги, даже не имея навыков их написания или времени для этого. Я – Евгений Романенко (сайт TetraSales.ru), и наш постоянный эксперт подкаста – Татьяна Бадя.

Татьяна, здравствуйте!

– Здравствуйте, Евгений! Здравствуйте, друзья!

– Татьяна Бадя – эксперт по эффективной работе с информацией. Бизнес-тренер и профессиональный преподаватель с 11-летним стажем. Автор более 20 книг, методических пособий и мини-книг, свыше 170 публикаций в СМИ, системы «Скорочтение ПЛЮС», признанной на государственном уровне в России, обучающих курсов и цикла передач на телевидении. Хозяйка «Студии продающего контента», редактор более 90 книг известных авторов – Николая Мрочковского, Андрея Парабеллума, Павла Кочкина, Евгения Колотилова, Александра Свияша, Александра Савкина и др. Редактирует книги с той скоростью, с которой обычные люди их читают.

– Говорим сегодня об одной из любимых ваших тем (кстати благодаря которой мы с вами познакомились заочно – я прочитал Вашу мини-книгу три года назад).

«Мини-книга – ваш лучший продавец», так называется тема нашего сегодняшнего выпуска. Что же это за такой зверь «мини-книга»? Не очень понятный людям, избегаемый, но крайне удобный и потрясающий инструмент для продвижения себя, особенно онлайн. Расскажите нам, Татьяна!

– Мини-книга – это книга небольшого формата. Если мы смотрим ее в электронном виде, то как правило она достигает размеров 10-30 страниц – больше не нужно. И особенность мини-книги в том, что она содержит концентрированную полезную информацию по вашей теме.

И многие используют такой формат, электронные или даже бумажные мини-книги в качестве лид-магнита, в качестве бесплатного бонуса, подарка, «крючка» и просто чтобы заявить о себе максимально широкой аудитории.

– Не потому она популярна, что очень легко пишется, и еще более легко читается? Такой ответ рынка на огромное количество информации, на легкость поглощения этого материала.

– Абсолютно верно. Хочу поделиться своими писательскими наблюдениями. Я заметила, что в художественной литературе уже несколько лет идет такая тенденция, что одиночные книги по какой-то теме они не очень популярны.

То есть, в художке люди хотят погрузиться в новую вселенную, сдружиться с новыми героями и читать о них снова-снова-снова и снова. Поэтому в художественной литературе очень популярны сериалы из книг. И там чем больше объем, тем лучше.

В деловой литературе строго наоборот – чем более кратко и доступно вы излагаете свои мысли, тем лучше. То есть, человек хочет скачать или взять полистать бумажную мини-книгу и буквально за полчаса решить с ее помощью какой-то свой вопрос, какую-то текущую проблему.

– Такая интересная единица контента, которая чем-то похожа на статью, только оформлена гораздо более привлекательно, выглядит как книга (а книги у нас читать любят). Насколько я понимаю она еще и очень быстро делается, в том числе по той технологии, которую мы с вами пропагандируем. Все верно?

– Да, так и есть. Если новичок будет писать мини-книгу с нуля самостоятельно, сам делать все-все-все шаги: и наговаривать материал, и переводить его в текст, потом редактировать, оформлять и распространять книгу, то на это может уйти пять часов. С непривычки можно заложить больше – 8-10 часов. Но все-таки это гораздо быстрее, чем написать большую книгу.

Если же вы отдаете мини-книгу на аутсорсинг (нам с Евгением или кому-то еще), то от вас требуется просто ответить на вопросы интервью, либо в формате монолога наговорить нужную информацию. И на это как правило уходит 30-40 минут – больше для мини-книги не надо. Абсолютный максимум – это один час. Все что больше, этого может уже хватить на полноформатную книгу.

– И информация, которая содержится в книге, она такая не «водянистая», она как правило очень концентрированная и четко по полочкам прямо решает какую-то конкретную проблему, может использоваться как готовая рекомендация. Да?

– Да, так и есть. И та универсальная структура мини-книги, по которой я рекомендую делать магниты для привлечения лидов, для того чтобы рассказать о себе, о своей программе, о своих услугах или продуктах. Эта структура она как раз базируется на решении проблемы.

И начать мини-книгу следует с того, чтобы рассказать вообще об этой проблеме. То есть, что беспокоит людей: вашу целевую аудиторию или какой-то сегмент этой аудитории. Здесь можно совершенно спокойно и даже бессовестно «давить на боль».

Например, мы на днях записывали материал для автоломбарда, для их мини-книги. Кстати, ребята очень хорошие — работают честно, все по закону, в отличие от конкурентов. И как раз об этом в книге и упоминаем, что к ним часто обращаются люди, которым отказали в банке, которые не хотят связываться с совершенно безбожными коллекторами из микрозаймовых компаний и поэтому они приходят в автоломбард. Вот это хороший вариант для начала книги.

Потом следует ответить на вопрос: а почему собственно вы можете помочь в этой ситуации? Расскажите о себе. Можно рассказать либо hero story (то есть, ваша «героическая» история), как вы сами решили эту проблему.

Если у вас книга по теме здоровья, по теме того, как повысить продажи в собственной компании и т.д., то можете рассказывать о том, как вы лично решили эту проблему. Если у вас книга выходит от имени компании (как в случае с автоломбардом), то здесь можно просто рассказать о бизнесе, о вашей компании, привести статистику, регалии и т.д.

После этого дайте пошаговый ответ на вопрос: как человеку решить его проблему с помощью вашей услуги, с помощью вашей теории, вашего способа или как-то еще. То есть, дайте очень сжато, без «воды», по шагам и максимально доступно (то есть, простым языком, без изысков) рецепт, как быстро решить проблему. Или если проблема настолько велика, что она не решается на «раз-два», то хотя бы как первый шаг сделать к решению.

Потому что если человек прочитал вашу книгу, вырвал из своей собственной жизни эти ценные полчаса – он хочет получить результат. А если после книги он сидит с мыслью: «Ну да, это все замечательно и красиво, но я не понимаю, как мне это применить в своей жизни», то значит книга написана не слишком хорошо, либо не для этой аудитории.

Поэтому принесите человеку пользу. Пусть минимальную, пусть первичную, пусть без стойкого результата. Но чтобы он, применив то, о чем вы пишите в мини-книге, уже получил результат и дальше остался с вами.

После этого, после этой части мини-книги приведите свое коммерческое предложение. Но можно не в таком совсем «дубовом» формате, что: «Приходите ко мне на тренинг!», «Заказывайте мою консультацию!», «Покупайте мой чудо-порошок» и что-то в этом роде. А можно сделать мягче.

То есть, не продавать совсем уж оголтело в лоб, а написать, что: «Если книга вам понравилась, если вы уже почувствовали первый результат, хотите больше, то пожалуйста обращайтесь. Меня можно найти там-то, там-то, там-то.

И кстати хорошо (особенно для электронных книг) работает, когда вы указываете и свои профили в соцсетях или группы в соцсетях, и сайт, и Skype, и WhatsApp какой-нибудь. То есть, максимальное количество способов связаться с вами. Естественно они все должны быть актуальными, рабочими.

И на этом уже можно финалить мини-книгу. Такая простая структура для такого простого формата, как небольшая книга, работает очень хорошо.

– Ну что же. Вот написана мини-книга, сверстана, загнана в PDF (обычно она так распространяется). Что с ней дальше делать физически, куда ее, как ее распространять по Интернету, скидывать?

– Если говорить о распространении мини-книги в онлайне, то обязательно разместить ее у себя на сайте, залить на файлообменник, ссылочку можно давать в подписи к собственным письмам, периодически кидать в соцсети. Причем делать это по-разному. Например, 3D обложку книги, призыв прочитать эту книгу и какую пользу получит целевая аудитория, и ссылочка на скачивание.

Можно разместить ее в бесплатных онлайн библиотеках. Мы, например, этим занимаемся: периодически и собственные книги рассылаем, и клиентские тоже. Это хороший вариант, и очень часто оказывается, что у вас с сайта книгу скачали бы ну 1000 человек, ну 10 тыс. человек. А когда она расходится по онлайн библиотекам, то это уже десятки тысяч людей с ней знакомятся.

Можно залить ее на торренты. Особенно хорошо работает, если вы книгу продаете (то есть, не бесплатно ее выдаете). А мини-книги можно, и даже иногда нужно, продавать. Но при этом можно сливать и в бесплатном варианте. Тогда те, кто найдет ее на торрентах или где-то еще (но естественно не у вас на сайте, где она доступна только за деньги), они будут ее ценить и гордиться собой, что: «Вот я смог скачать бесплатно, а на самом деле она стоит денег».

Для некоторых людей это работает лучше, чем если они скачивают книгу бесплатно. Но здесь нужно все-таки смотреть на аудиторию. Например, если вы работаете в В2В, то вряд ли представители целевой аудитории будут где-то рыскать на торрентах и выискивать возможность сэкономить 100 или 200 руб. Поэтому исходите из реалий тех, с кем работаете.

– Я так понимаю, что легким способом написания мини-книги будет та же самая технология, как и написание статьи (здесь все будет абсолютно похоже), о которой мы говорим. То есть, ее можно наговорить, дав интервью. И потом путем обработки вы предоставите заказчику прямо готовую, даже сверстанную (с обложками, со всем на свете) мини-книгу в виде красивого такого PDF файла законченного, который можно рассылать. Все верно?

– Да, все верно. Более того, если кто-то хочет свою мини-книгу выдавать в бумажном виде (это тоже хороший вариант и для некоторых бизнесов он лучше, чем онлайн PDF-ка), то мы готовим книгу к печати, иногда даже помогаем ее издать.

– То есть, вот эту мелочевку можно издать в виде бумаги? И даже не верится – книжка на три страницы в руках. Ну почему физически нет – можно брошюрку же любую издать, да? Никто же не выгонял, почему нет – выглядит интересно.

– Почему в это не верится? Есть большое количество примеров. И моя книга – мини-книжка, изданная в «Альпина Паблишер»: «101 совет по эффективной работе с информацией».

– Ну так там целая книжка, там не мини-книжка. В общем, это очень гибкий формат.

– Вы знаете, она занимает от силы страниц 20 в формате PDF. Просто это все красивенько растянули на книжку. И то же самое были случаи с моими клиентами и с выпускниками коучинга.

Например, Анастасия Залога написала книгу, мини-книжку по психологии для женщин о том, как полюбить себя, поднять самооценку. И сначала это была PDF-ка. Потом она заключила хорошее соглашение с издательством – издала эту книжку. Она получилась очень красивая (у меня тоже копия есть).

И плюс эта книга теперь продается на английском языке на Amazon.com. То есть, из одной мини-книги (у Анастасии она чуть побольше, но, если: ужать, убрать красоты и ужать текст, может быть те же 30 страниц получится – то есть, классическая мини-книга) из нее можно выжать неимоверно много.

– А можно написать мини-книгу из уже имеющегося контента, чтобы не нужно было его наново наговаривать? Допустим, у человека есть статьи. Как-то их переработать, отрерайтить и сделать из них мини-книгу – это реально?

– Да, конечно. И это вообще самый простой способ для ленивых. Если у вас нет времени, или нет желания наговаривать материал в течение 30-40 минут, можно взять имеющиеся статьи. Их немножко переоформить, убрать в статьях упоминание что это статья, а не книга. И если их логически выстроить, то да получится хорошая мини-книга.

Плюс есть еще авторы, которые любят писать очень большие статьи. И в этом случае одна статья может стать отдельной мини-книгой. Это же вообще шикарно.

– Да, я вспоминаю свой путь в онлайне. Я начал три с лишним года назад ровно с написания аж трех сразу мини-книг, причем по узкой специфической области, по сертификации. И до сих пор их можно найти в Интернете и скачать. Их даже скачивают, в список попадают лиды. Хотя это было скорее ради забавы, но тем не менее это очень работающий, интересно отстраивающий вас инструмент.

В конце концов статьи пишут многие, а вот мини-книги пишут еще меньше людей – такой определенный способ отстройки. Нужно ли что-то Татьяна добавить нам про мини-книги, про этот интересный формат, под финал нашего выпуска?

– Я думаю, что можно пригласить всех заинтересованных зайти ко мне на сайт best-avtor.ru. Там можно скачать бесплатную мини-книгу о том, как написать мини-книгу за пять часов. И там вы увидите более подробное описание тех шагов, которые мы сейчас с Евгением проговорили. И плюс можете убедиться, как может выглядеть подобная мини-книга, и насколько полезной она может быть.

И еще такое напутствие. Я думаю, что оно актуально для меньшинства среди тех, кто нас слушает, но все-таки важный нюанс: нельзя взять чужие статьи и немножко их переправив сделать мини-книгу.

Говорю об этом неслучайно. Был недавно такой кейс, когда продавец пищевых продуктов обратился ко мне с тем чтобы написать мини-книгу. И в процессе общения выяснилось, что он не обладает сам необходимыми знаниями, не хочет выдавать сам авторскую информацию, а хочет, чтобы я отрерайтила приведенную западную книгу, которая официально издана у нас на русском языке. То есть, это прямой плагиат.

И человек считал, что мини-книга – это что что-то вот такое: можно где-то что-то в Интернете взять и под своей фамилией издать. Но это абсолютно не так.

Это очень важно, что все тексты, которые вы публикуете под своей фамилией или под брендом своей компании, они должны быть авторскими. То есть, написаны либо вами, либо по вашим мыслям, по вашим тезисам специально обученными людьми: райтерами, копирайтерами, редакторами и иже с ними.

То есть, плагиат здесь ни в коем случае не должен использоваться. Более того, есть у меня знакомая, по научным вопросам мы с ней вместе взаимодействовали. И она уже засудила большое количество плагиаторов, которые перепечатывали куски ее статей и книг.

– Ну что же, если ценность такого вида контента как мини-книга (не очевидного для большинства неофитов, но тем не менее прекрасно отстраивающего вас на фоне авторов статей или бумажных книг) вами осознана – welcome, если у вас в голове есть какой-то кусок информации, которую можно изложить в виде отдельной книжонки!

Это сделать легко, просто, я бы даже сказал приятно. Потому что если вы даже сами не хотите этого делать, то, как минимум, с двумя умными людьми в лице Татьяны Бадя и вашего покорного слуги (простите за эту нескромность) подкаста вам придется пообщаться – это дополнительный приятный бонус. Все верно, Татьяна?

– Да.

– Ну что же – пишите мини-книги. Чем их будет больше качественных, тем больше вероятность, что вас найдут в онлайне. А уж в век онлайна иметь книги дополнительно к статьям, мини-книги — это очень легко и нужно. А потом уже переведете их в бумагу, но это уже в следующих выпусках.

Спасибо, Татьяна! Завершаем наш сегодняшний выпуск подкаста «Статьи и книги», где мы говорим о том, как писать, использовать в маркетинге статьи и книги, мини-книги в Интернет-маркетинге (напрямую инструмент), даже не имея навыков их написания или времени для этого.

Татьяна Бадя и Евгений Романенко были с вами – лайк, комментарии.  Находите нас на TetraSales.ru, в YouTube, в podster.fm. #ТатьянаБадя и #tetrasales в помощь вам в поиске информации в Интернете. На сегодня все. Всем отличного дня, оставайтесь с нами! Пока-пока!

– До свидания!

About The Author
-

основатель и ведущий.