Доходы

Доходы — это то, что любит, пожалуй, каждый человек. Они, конечно, не падают с неба, но и ограничений на них не существует. Чтобы были доходы, нужно создать определенные условия. Знание того, что способствует росту доходов, а что нет, относится к экономической грамотности.

В четвертом скринкасте из серии «Секреты Богатого Папы для начинающих» рассказываю об управлении доходами:

  • откуда берутся доходы и что такое Квадрант Денежного Потока;
  • почему в основе доходов всегда лежит предпринимательство;
  • что такое предпринимательство и почему оно существует;
  • какова природа дохода от предпринимательства в каждом из квадрантов денежного потока;
  • почему предпринимательство — важнейший феномен человеческой деятельности, который нуждается в защите.

Смотрите скринкаст на видео выше, на YouTube или слушайте аудио в подкасте.  Другие выпуски скринкаста «Секреты Богатого Папы» смотрите на YouTube или на сайте. Если вы любите аудио, слушайте подкаст «Ваш бизнес — это продажи!». Чтобы получать уведомления о новых видео про продажи, подпишитесь на мой YouTube-канал. Другие видео, подкасты, интервью и статьи по продажам смотрите на моем сайте.

Текст скринкаста:

Давайте с вами разберемся, откуда у нас вообще в этой жизни берутся доходы. Кто читал вторую книгу Кийосаки «Квадрант денежного потока», знает эту картинку — четыре квадрата, Р, С, Б и И. Это модель, которая придумана Робертом Кийосаки для наглядного способа представления всех способов генерации дохода, которые существует в этой жизни. И чтобы разобраться, откуда она берется, нужно рассмотреть человеческую деятельность, направленную на создание благ. Это — предпринимательство.

Что такое предпринимательство? Как действует предприниматель в этой жизни? Предприниматель – это тот, кто, взаимодействует с владельцами ресурсов, или факторов производства, как их часто называют в экономической теории. А именно: владельцы земли (под землей понимаются как непосредственно земельные участки, так и объекты недвижимости – офисы, производственные площадки), поставщики капитала (акционеры, банки), владельцы рабочей силы (наемные работники), а также собственники нематериальных активов. Путем взаимовыгодного обмена тех ресурсов, которыми они владеют, на вознаграждение от предпринимателя, соединяя эти ресурсы в рамках своего бизнеса, он производит некое благо – товар, работу, услугу.

Его он выводит на открытый рынок и в обмен на него получает деньги покупателя, которому этот продукт нужнее, чем деньги, с которыми он расстается. Это взаимовыгодная деятельность. Предприниматель, таким образом, взаимодействует между пятью категориями людей  — владельцами земли, владельцами капитала, владельцами рабочей силы, владельцами нематериальных активов и покупателями/клиентами, осуществляя с каждым из них взаимовыгодный добровольный обмен того, что у них есть, на то, что им больше нужно и он может это дать (владельцам ресурсов – деньги, покупателям – благо).

Какими базовыми свойствами обладает человеческая деятельность под названием «предпринимательство»? Это, как мы видим, добровольные контракты между всеми участниками схемы – владельцами ресурсов, предпринимателем и покупателями. Ни одного из них не заставляют под дулом пистолета в эту схему вступать. Это взаимовыгодный обмен, который увеличивает ценность каждого участника процесса, по сравнению с тем, как если бы он не участвовал в этой схеме. Мотив каждого участника схемы – это дополнительная ценность, в виде дохода, ренты, ради которой он и вступает в эту схему добровольно и осознанно.

Как видно, действительным источником вознаграждения в этой схеме как предпринимателя, так и владельцев ресурсов является конечный покупатель. Ради которого предприниматель и затевает процесс производства блага и выводит его на открытый рынок, где покупатель покупает продукт за имеющиеся у него денежные средства. Предприниматель в это схеме является главным звеном, он инициатор, инноватор, который действует в условиях недостатка информации и несет наибольший риск.

В чем заключается доход каждого из участников предпринимательской деятельности? Самый главный человек в этой схеме, ради которого все и затевается – покупатель. Он получает большую ценность продукта, чем отданные за него деньги. Соответственно, он отдает то количество денег, которое считает менее ценным, за ту единицу блага, которую считает более ценной и ради которой вступает в сделку. Предприниматель в этой схеме претендует на прибыль, которая состоит из нескольких составляющих.

Это вознаграждение за предприимчивость, это возрастание будущей стоимости по сравнению с настоящей в силу временного предпочтения (экономическая категория, которую плохо понимают – сейчас не будем расшифровывать, что это означает. Специалисты по австрийской экономической школе смогут нам это рассказать), а также плата за риск.

Второй источник вознаграждения предпринимателя, являющийся бонусом к денежному потоку прибыли – это стоимость созданного актива. Бизнес, который создал предприниматель, является активом и начинает что-то стоить, потому что начинает быть «курицей», несущей золотые яйца». «Курица» в данном случае это бизнес, а «яйца» – это прибыль.

Владелец земли или недвижимого имущества что получает? Он получает ренту. Как правило, это арендная плата, когда снимается офис, помещения и т.д. Владелец капитала – банкир или акционер, который покупает акции бизнеса, получает процент на капитал (в виде процента по займу иди дивидендов). Владелец рабочей силы получает, естественно, заработную плату, продавая свой труд. Владелец нематериальных активов, если таковые используются в бизнесе, получает вознаграждение за использование нематериальных активов – авторские отчисления, роялти по франшизе и т.д.

Уже из этого понятно, кто сколько времени тратит на получение дохода и какой характер, какую природу носит этот доход. Мы подходим к квадранту денежного потока. Потому что квадранты отличаются количеством времени, затраченным на единицу дохода. Когда мы видим схему предпринимательской деятельности, видно, кто сколько тратит времени и получает денег. Видно, что наемный работник тратит больше всего времени и получает меньше всего денег.

Какие выводы можно сделать из такого анализа предпринимательской деятельности? Возможность получать доходы в каждом из квадрантов Кийосаки существует исключительно благодаря предпринимательской деятельности. Предпринимательство как вид человеческой деятельности, существует, опять же, благодаря исключительно возможности удовлетворять человеческие потребности, за что люди готовы платить. Это рынок. И это не вызывает сомнения. Поэтому предпринимательство – это естественная человеческая деятельность, направленная на удовлетворение человеческих потребностей путем создания благ. Никто не будет с этим спорить.

И главный вывод. Любая агрессия против предпринимательства есть атака на здравый смысл, на естественные человеческие потребности, на естественный вид человеческой деятельности, который их удовлетворяет. И в конечном счете на экономическую свободу и благосостояние населения. Поэтому такая агрессия должна быть самым решительным образом осуждена, вне зависимости от того, кем она осуществляется – государством или частными лицами (рэкет).

About The Author
- основатель и ведущий.