Психология клиента в B2B. Цикл принятия решения о покупке

С Альбертом Тютиным — о том, как клиент принимает решение о покупке в B2B, и чем цикл принятия решения кардинально отличается от розничной торговли.

Альберт Тютин — бизнес-тренер по экспертным продажам в B2B и B2C, автор книги «Проактивные продажи. Технологии и стандарты розничных продаж», публикаций в профильных журналах, спикер на отраслевых конференциях.

  • цикл созревания решения клиента в B2B;
  • работа с центрами влияния на принятие решения в B2B;
  • типичные ошибки продавцов в B2B, вызванные непониманием цикла принятия решения о покупке;
  • важно понимать контекст ситуации;
  • что делать, если закупщик со стороны клиента B2B непрофессионален.

Альберт Тютин в Интернете
Альберт Тютин в Facebook
Альберт Тютин ВКонтакте
Альберт Тютин в LinkedIn
Альберт Тютин в Instagram
Альберт Тютин в YouTube
Бизнес-страница в Facebook
Бизнес-страница ВКонтакте
#АльбертТютин

Смотрите подкаст на видео выше, на YouTube или слушайте аудио в подкасте.  Другие выпуски подкаста «Психология продаж» смотрите на YouTube или на сайте. Если вы любите аудио, слушайте подкаст «Ваш бизнес — это продажи». Чтобы получать уведомления о новых видео про продажи, подпишитесь на мой YouTube-канал. Другие видео, подкасты, интервью и статьи по продажам смотрите на моем сайте.

About The Author
-

основатель и ведущий.